第43章 如何竞选？(2/5)

的叙事——他是劈栅栏的人。」

「现任市长卡特赖特的叙事是什么？是经验丰富，稳健可靠的管理者。」

「这个叙事在太平盛世的时候或许有用，但在今天的匹兹堡，在一个充满了失业和绝望的城市里，这个叙事只会让他显得像一个脱离群众，不接地气的老爷。」

「而你的叙事是什么？」罗斯福反问，「你是一个被这个腐朽的体制所抛弃的年轻人，但你没有放弃，你从人民中间重新崛起，并且用你的智慧和勇气，为人民带来了看得见，摸得著的改变。」

「你是一个局外人，一个挑战者，一个实干家。」

「现在，你来告诉我，里奥，在今天的匹兹堡，哪一个叙事，更能打动人心？」

里奥睁开了眼睛。

他看著眼前的两个伙伴，将罗斯福关于「叙事」的理论，用他自己的语言重新组织了起来。

「萨拉，弗兰克，你们说的都没错。」

「我的履历一塌糊涂，我们的钱少得可怜，我们的团队小得可笑。从任何一个传统政治分析师的角度看，我们去挑战卡特赖特，都是一场必输无疑的自杀式攻击。」

「但我们最大的优势，恰恰就在于此。」

他站起身，声音变得有力。

「卡特赖特的故事是什么？他会告诉选民，他当了八年市长，经验丰富，人脉广博，是一个稳健可靠的管理者。」

「这个故事听起来不错，但它有一个致命的问题——它无法解释，为什么在我们这位『经验丰富的管理者』领导下，匹兹堡南部社区的失业率还在上升？为什么我们的道路还是坑坑洼洼？为什么我们的孩子还需要在一个破旧的社区中心里写作业？」

「他的经验，在人民真实感受到的痛苦面前，一文不值。他的稳健，在人民眼里，只是『不作为』的同义词。」

里奥转向萨拉和弗兰克。

「而我们的故事是什么？」

「我们的故事，是关于一个被这个腐朽体制抛弃的年轻人，如何从人民中间重新站起来的故事。」

「我们的故事，是关于一群被遗忘的老工人，如何为了保卫自己的家园而奋起反抗的故事。」

「我们的故事，是关于我们如何用智慧和勇气，从华盛顿那些官僚手里，把本该属于匹兹堡人民的钱，重新夺回来的故事！」

「卡特赖特在向选民们谈论他过去的履历，而我们，在向选民们展示一个他们可以亲手触摸到的未来！」

「萨拉，弗兰克，你们告诉我，在今天
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