第0196章暗流与试探，回到住处(6/10)
己的销售渠道，全靠代理商。代理商的利润太高，挤压了你的毛利率。如果继续这样下去，你的公司迟早会遇到天花板。”
笑媚娟的眼神变了一下。
毕克定继续说：“我有渠道。我在全国有上百个代理商，覆盖了所有的省会城市和主要地级市。如果我们的合作达成，你的芯片可以通过我的渠道，直接触达终端客户。省去中间环节，你的毛利率至少能提升十五个百分点。”
笑媚娟沉默了。
毕克定说的是事实。渠道，是她公司最大的短板。她不是不知道这个问题，只是一直没有找到合适的解决方案。
“你想控股多少？”她问。
“百分之五十一。”
“不可能。”笑媚娟摇头，“我最多给你百分之三十。”
“百分之四十九。”
“三十五。”
“四十五。”
“四十。”笑媚娟盯着他，“这是我的底线。”
毕克定看着她，沉默了几秒，然后伸出手。
“成交。”
笑媚娟看着那只伸过来的手，犹豫了一下，还是握了上去。
她的手很凉，但很有力。
“毕总，希望我们没有看错彼此。”
“不会的。”
六
从笑媚娟的公司出来，毕克定上了车，嘴角的笑意怎么也压不住。
百分之四十的股份，虽然不是控股，但已经是第一大股东了。只要他持续增持，控股只是时间问题。
更重要的是，他拿到了进入AI芯片行业的入场券。
“毕总，恭喜。”赵谦从副驾驶转过头来，“笑总可是出了名的难搞，您能在第一次见面就谈成合作，不容易。”
“还没成。”毕克定说，“只是初步意向，正式签约还有很多细节要谈。”
“那也很厉害了。”
毕克定没有接话，靠在座椅上，看着窗外的风景。
他在想一件事。
笑媚娟答应得比他预想的要快。虽然她表现得很难缠，每一轮谈判都寸步不让，但最终的成交价——百分之四十的股份——其实在他的预期范围内。
她为什么答应得这么快？
是真的需要他的渠道，还是另有所图？
毕克定摇了摇头，把这个念头甩出脑海。
现在不是疑神疑鬼的时候。合作就是合作，只要双方都能从中获益，动机是什么并不重要。
七
晚上，毕克定回到住处，打开保险柜，取出那枚黑色卡片。
他在犹豫。
要不要联系那个“守望者”？
卷轴的建议是“谨慎接触”，但谨慎不等于不接触。他需要更多的信息，更多的盟友，更多的资源。而这个“守望者”，也许能给他提
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