第476章 霸气反击(2/3)
的不是辉瑞，是在座各位的药房和渠道。”顾言把他的话接住，
“辉瑞躲在开曼群岛壳公司后面，刮干净了就跑。留下来擦屁股的，是你们三家。”
包厢里安静了好一会儿。
林国栋先开口，语气直白：“顾总，这些我们都明白。但亚太联合的货已经铺下去了，我们不跟进价格，客源全被截走，你给条路走。”
顾言把检测报告一页页摊开，铺满圆桌。
“今天来不是请各位帮忙，是跟各位做一笔生意。”
他竖起三根手指。
“第一，沈氏为在座三家提供独家区域经销授权。泰国市场的平价药零售，只走你们三条渠道，不开第四道口子。”
吴志远的眼睛亮了一下。
“第二，供货价在现有基础上再降8%，差价由集团总部补贴，为期一年。这一年里，你们卖沈氏的药，利润只高不低。”
帕猜放下检测报告，身子往前探了探。
“第三。”顾言的语速慢了半拍，“沈氏旗下的远洋物流航线，覆盖了从香港到曼谷港、槟城港、雅加达港的全部主力航线。亚太联合从印度采购的劣质原料药，走的也是这几条海上通道。”
他停了两秒。
“沈氏不需要对他们的货船动手脚。但港口冷链库位是有限的，码头卸货泊位也是有限的。沈氏和在座三家的货走优先通道，剩下的库位和泊位够不够分——就不好说了。”
林国栋率先拍了下桌子：“顾总，你这招够狠。”
“不是我狠，是辉瑞先动的手。”顾言端起茶杯，喝了一口，
“替各位算一笔账。跟沈氏绑在一起，独家授权加优惠供货价，一年至少多赚三成。
跟亚太联合走，赚几个月快钱，出了质量事故赔个底掉，还搭上几十年的招牌。”
“这笔账，不难算。”
吴志远第一个伸出手：“我签。”
帕猜跟上：“东方药业也参加。”
林国栋抱着胳膊琢磨了几秒，把巴掌往桌面上一拍：
“行，万隆进来。但顾总，我有个条件——将来沈氏在东南亚扩产，万隆要优先拿到新品经销权。”
“没问题。”
三份独家经销授权书当晚签字盖章，传真发回京城。
顾言回到酒店，拨通沈清月的电话。
“三条渠道全锁了。亚太联合的货从下月起，在泰国主流药房铺不进去。”
“马来西亚呢？”
“还差一步。马来的经销格局跟泰国不一样，华人渠道和马来本土渠道是两条线，得分头攻。”
“
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