第79章 谈判(1/3)

一周的谈判，比林晓预想的要长，也比王磊预想的要磨人。 第一天，双方在陈维的办公室里坐了两个小时。王磊坚持1.2亿占百分之三十，陈维坚持1.2亿只给百分之二十。谁也不让，气氛一度有些僵。林晓坐在旁边，不怎么说话，只是听着。偶尔端起茶杯喝一口，目光在陈维和刘宇宁之间来回移动。刘宇宁坐在陈维旁边，也不怎么说话，但每次王磊提到一个数字，他的眉头就会微微动一下。 “陈总，”王磊说，“百分之二十的股份，1.2个亿，投后估值六个亿。这个价格，说实话，我们投出去压力很大。芯源去年营收不到一千万，亏损一千两百万。按市销率算，六个亿的估值，我们找不到第二家愿意跟的。” 陈维靠在椅背上，手指在扶手上轻轻敲着。“王总，你说的我都认。但芯源的技术价值，不能只看营收。我们的深度学习框架在安防领域的性能测试，比行业平均水平高出百分之三十五。这个数据，您也看过。这是壁垒，是护城河。” 林晓开口了。“陈总，百分之二十五。” 陈维愣了一下，看向他。 林晓说：“1.2亿，百分之二十五。投后估值四亿八千万。这个数，我们双方都能接受。” 陈维沉默了一会儿。“林总，百分之二十五，我还是觉得高了。团队这边，我需要交代。” 林晓说：“那就明天再谈。” 第二天，第三天，第四天……双方你来我往，像拉锯一样。王磊每天回到酒店，都会把当天的谈判记录整理出来，跟林晓复盘。彭飞每天开车接送，在楼下等着，从不催，也从不多问。 第五天，陈维松了口。“百分之二十三。1.2亿，百分之二十三。” 王磊看了林晓一眼。林晓微微摇了摇头。 “陈总，”王磊说，“百分之二十三，还是低了。我们投1.2亿，占不到四分之一，这个比例，我们在大唐面前没有话语权。新能源的事您也知道，大唐盯我们盯得很紧。芯源将来要面对的竞争，不只是技术上的，还有资本上的。我们需要足够的股份比例，才能在必要的时候帮你们挡住那些不该进来的人。” 陈维没说话。刘宇宁在旁边突然开口了。“王总，你们打算怎么帮我们挡？” 王磊看了他一眼。这是刘宇宁第一次在谈判桌上主动说话。“刘总监，大唐的作风您应该清楚。他们投深智，两个亿占了百分之十七。看起来条件宽松，但他们
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