第二百二十二章 可恶的(1/3)
老周彻底愣住了，整个人大脑都有点空白。
他不是没想过许知远会黑心、会狮子大开口。
混迹外事圈子多年，他见过外国商人趁势抬价了。
但他做梦都没想到，许知远能黑到这种地步。
三亿美金！
就一枚中程导弹隐秘交易，直接开口三亿美金。
老周自认见惯风雨，常年对接境外资本、涉外贸易，自己的心性已经算够狠够黑的了。
可跟眼前的许知远一比，他瞬间觉得自己单纯得像个老实学生。
真是一山更比一山高。
老周喉结狠狠滚动一下，咽了口唾沫，缓了半天才艰难开口：“这也太过分了……这个价格是不是太高了？”
“三亿美金！万一价格太离谱，直接把沙特那边吓跑了，这单生意彻底黄了怎么办？”
许知远抬眼瞥他，语气带着一丝反问的笃定：“老周，你现在是来征求我的意见，那我明说我的定价，就是三亿美金成交价，一分不降。”
他身子微微前倾，质问的语气：“这么多年，那些西方外企、外国大厂来华做生意，是怎么干的？”
“设备漫天要价、技术卡死不卖、配件坐地起价，你们早就见怪不怪了吧？”
“他们能漫天要价，我们为什么不能？”
老周张口欲言，被许知远直接打断。
“而且我告诉你，三亿是实价，我对外漫天报价是十亿美金！”
“先报十亿，让对方砍，让对方觉得占到便宜，最后落定三亿，这才是正规的资本博弈。”
许知远看着一脸呆滞的老周，继续掰开逻辑狠狠点醒他：“你们总觉得卖便宜就是划算、就是好成交就是能稳住客户。”
“大错特错。”
“这种级别的绝密军贸，一辈子大概率就这一单，薄利根本不会多销，只会让人看不起、让人怀疑你货不行、如果是好货，你为什么不敢喊高价？便宜没好货你不知道吗？只买最贵的，不买最好的，这就是有钱人的思想。”
“你以为价格打低了，人家就感恩？”
“沙特王室不差钱，他们差的是安全感、差的是独家渠道，差的是不被西方拿捏的底牌。”
“你卖便宜了，他们反而心里发慌，怀疑性能，怀疑我们后续不敢兜底。卖贵，他们才踏实。”
这话一出，老周瞬间懵在原地，眼神古怪地盯着许知远。
‘奸商！幸亏没有在国内大搞特搞，要不就凭借着深耕西方资本，这一套玩法，黑心的状况，国内的一般老板，还真的是不行。’
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