第32章 赔礼(1/3)

第二天一早，沈济初就去了回春堂。 孙掌柜正在柜台后面清点药材，看见她进来，连忙迎上来，“沈姑娘来了？可是要补货？” “补货的事不急，”沈济初从怀里掏出一张银票，递了过去，“孙掌柜，这是之前赊欠的药材款，今日特地来结清的。” 孙掌柜接过银票一看，数额分毫不差，脸上的笑意又深了几分。 “沈姑娘爽快，”他把银票收好，请沈济初坐下喝茶，“听说昨日济初堂开业，生意火爆得很？” 沈济初谦虚道：“托大家的福，还算顺利。” “沈姑娘太谦虚了，”孙掌柜捋着胡须，眼中带着几分佩服，“昨日我让人去看了，济初堂的成药卖得那叫一个好。 尤其是那个荆防颗粒，连我回春堂的客人都来问我有没有货。” 沈济初心中一动，“孙掌柜也想做成药生意？” 孙掌柜摆手，“我这点本事，哪里做得出来？不过我倒是想跟沈姑娘商量一件事。” “您请说。”沈济初大概已经猜到他要说什么了。 “济初堂的成药，能不能放在回春堂代卖？”孙掌柜开门见山，“我这边客流量大，沈姑娘那边生产，我这边销售，利润五五分，如何？” 沈济初想了想，摇头道：“孙掌柜，五五分太低了。药材是我出的，药是我制的，成本都在我这边。您只是放在柜台上卖，就要分走五成，这不合理。” 孙掌柜愣了一下，没想到她会这么直接地讨价还价，“那沈姑娘的意思是？” “三七分，我七您三。”沈济初不卑不亢，“另外，所有成药的定价由我来定，您不能擅自加价。” 孙掌柜沉吟片刻，“三七分……是不是太低了？” “孙掌柜，您算一笔账，”沈济初端起茶盏，不紧不慢道，“济初堂的成药，效果好、口碑好，放在回春堂卖，只会给您带来更多的客人，不会让您吃亏。 而且，以后我还会开发更多的成药品种，到时候回春堂就是独家的代售渠道。” 孙掌柜眼睛一亮，“独家？” “只要孙掌柜信守承诺，济初堂的成药，在晏城只供给回春堂一家代售。”沈济初放下茶盏，“这是我的诚意。” 也是她对孙掌柜一开始愿意相信她，并且没有收她全部货款的谢意。 孙掌柜盯着她看了半晌，忽然笑了，“沈姑娘，你这个人，做生意太精明了。” 沈济初微笑，“孙掌柜过奖。” “行，三七就三七！”孙掌柜一拍桌子，“不过我有两个条件。” “第一，成药的供应要优先保证回
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