第404章 战争的味道(1/3)

陈启打开电脑时，何明远的消息正好弹出来，秦L内部会议纪要，今天凌晨的。 他把水杯放到一边，点开PDF，标题B级纯电竞争策略紧急会议纪要。 往下翻，几行字被何明远提前做了标注，全面跟进橙子价格战，追加经销商补贴十五亿元，全国渠道动员，供应商施压。 陈启继续往下看。 纪要后半部分有一句话，橙子第二基地已试产成功，不能再被动等待。 他拉到最后一页。 陈启拿起手机，给赵北发了四个字。 【来我办公室】 赵北来得很快。 “启哥，何明远那个纪要我看了一眼，十五亿？” 陈启把打印出来的纪要递给他，自己走到白板前。 十五亿，全国，施压。 “十五亿听起来吓人，分到全国八百家门店，每家不到两百万，他们现在月销两万台上下，每台摊下来七千多，再算之前经销商端已经放的一点五到二点五万，单车亏损撑到两万五到三万，不算夸张。” 陈启回头看他。 赵北把纪要合上，抬手指了指白板，“问题是，他们这样做经销商胃口会被养起来，总部今天补十五亿，明天门店就敢问还有没有第二笔。” 陈启“所以，他们不是进攻，是防守。” 赵北“启哥，你这个角度有点狠。” 陈启把红笔放下。 “一个B级纯电第一，追加十五亿补贴，还把全国渠道都动员起来，他们是怕自己被追上。” 门被敲了两下。 宋雅琴推门进来，手里拿着一份打印报告，三片区影响测算。 她把报告放到陈启桌上。 “按最大幅度二点五万测的，华北，华东，华中分开算。” 陈启翻开第一页，显示华北退订率影响三点二，华东四点一，华中四点八，综合影响约四。 赵北凑过去看了一眼。 “宋总你这数据来得太及时了。” 宋雅琴没看他，直接把第二页翻开。 “前提是橙子不跟着降，且交付周期不继续拉长，如果交付周期再延长一周，华中有可能到七。” 陈启点了点报告上的华中数据。 “门店到店转化呢？” 宋雅琴把第三页推过去。 “华北影响最小，华中价格敏感客户多，但雷神电池和透明交付能留住一部分订单，经销商现金流这块，秦L压力更大，十五亿补贴如果按两个月摊，其实也没多少。” 赵北接话。 “没多少这个词，宋总说出来就是不一样。” 宋雅琴把报告夹合上。
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