第八十六章 经销商违约，低价倾销，口碑承压(1/3)

春寒未消，“卡通饰品坊”刚缓解海外贸易壁垒、国内原材料涨价的双重压力，品牌发展逐步回暖。国内销量稳步提升，海外新出口通道步入正轨，供应链趋于稳定，团队历经多次危机磨砺，愈发沉稳有合力。可平静并未持续，新一轮危机如期而至，国内经销商批量违约，拖欠大额货款且部分擅自低价倾销，严重扰乱市场秩序，品牌口碑面临严峻考验，陈阳带领团队重拳出击，全力挽回损失、重塑市场秩序。 国内市场率先告急，8家经销商集中违约，其中3家为核心经销商，拖欠货款累计八十余万元，占国内季度销售额两成，均已超约定还款期限。沟通后得知，部分经销商因自身资金周转困难擅自拖欠，另有部分心存侥幸，借品牌近期多轮危机故意拖延，试图转嫁经营压力。 更棘手的是，部分违约经销商为快速回笼资金，擅自打破品牌定价规则，以低于市场指导价三成的价格，倾销诺梵联名款、新款中高端新品等核心品类。此举不仅扰乱市场价格秩序，让合规经销商利益受损、心生不满，还引发消费者对产品品质的质疑，“低价劣质”的负面传言蔓延，品牌口碑受挫，线下门店和线上渠道销量均出现下滑。 负责国内经销商管理的张琪，第一时间梳理清楚违约名单、欠款金额及低价倾销详情，焦急地向陈阳汇报：“老板，8家经销商批量违约，拖欠货款八十余万元，3家是核心经销商，还有部分擅自低价倾销，合规经销商不满，消费者也产生质疑，品牌口碑和销量都受了影响，情况很棘手。” 陈阳脸色凝重，深知经销商是国内渠道的核心支撑，批量违约和低价倾销不仅加剧资金压力，更会重创品牌口碑，若不及时整治，将导致市场秩序混乱、失去合规经销商信任。他沉着部署：“此次既要坚决追回欠款，也要严厉整治市场秩序，挽回品牌口碑。” 随后陈阳细化方案：“张琪，逐一对接违约经销商分类处置——资金困难但有还款意愿的，要求制定分期还款计划；故意拖延、拒不还款的，立即终止合作，通过法律途径追款；低价倾销的，责令立即停止、限期整改、缴纳违约金，拒不整改的直接终止合作并追责。” 他补充道：“同时安抚合规经销商，承诺坚决整治低价倾销、保障其权益，可给予进货优惠和宣传支持；赵宇团队加强正面宣传，澄清‘低价劣质’传言，发布官方定价声明，引
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