第131章 细化分级供货，锁定区域垄断(2/4)

，多多少少都能拿到议价空间，这才给了窜货乱价的机会。

陈阳结合这段时间的客户拿货数据、合作体量和覆盖区域，敲定了一套实打实的三级供货规则，没有花哨的名头，全是贴合实体经营的实用规矩。

第一级是区域总代理。

针对的是省内各地级市、邻省长期整车拿货的大客户，比如孙老板这类深耕市场多年、体量足够、能独揽一片区域货源的合作方。这类客户，陈阳给到最极致的扶持，直接给到源头底价，全年锁定供货价格，杜绝原材料涨价带来的成本波动。

同时承诺新品优先铺货权限，卖不动的货品全额调换，跨省物流全部免费，年底根据拿货总量还有额外现金返点。最关键的是，每个地级市只授权一名总代理，独家垄断本地货源，严禁其他人跨区窜货，彻底保住大客户的核心利润。

第二级是县域二级分销商。

主要针对各县区的中型零售店、连锁商户。这类客户拿货量不算顶尖，但胜在稳定持久，是支撑日常订单的核心力量。他们的拿货价会比总代理高一点，远低于市场散户拿货价，利润空间充足，享受常规售后和货品调换福利，逢年过节还能拿到专属优惠，只是没有年度返点和独家区域权限。

第三级是乡镇零散商户。

大多是街边小店、摆摊散户，单次拿货量小、品类杂，主要做本地街坊生意。这类客户统一执行标准市场供货价，没有特殊低价，保证他们有合理利润可赚，同时保留基础售后和拼单配送服务，不让小客户无利可图，也不会因为过度让利打乱整体价格体系。

规矩定好之后，最核心的一条红线，就是严禁跨层级窜货、严禁私自低价倾销。一旦查实违规，不管合作多久、体量多大，直接终止所有合作，永久断供，没有任何商量余地。

刘悦听完瞬间通透，这段时间她最头疼的就是市场乱价问题，很多客户找过来抱怨生意难做，却始终没法彻底解决，这下算是从根源上根治了。

“老板，这个办法太实用了。之前好多分销商跟我吐槽，说有人低价窜货，搞得他们根本没法做，现在分层管控、权责分明，市场一下子就干净了。”

张琪也连连点头，立马着手整理所有客户档案，按照合作体量、拿货区域、复购频次逐一分类，准备一对一通知新规，讲解其中的利弊。

两人分工明确，刘悦第一时间对接各大合作厂家，同步最新的供货配额和层级标准
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