第65章 羊毛出在猪身上(2/3)

“现实主义”的担忧,张明远笑了。

他摇下车窗,任由带着泥土气息的风灌进来。

“阿宇,你的想法没错。”

“但那是一般人开网吧的思路。”

“他们,是去迎合客流。”

“而我们,是要用一种他们根本无法理解的模式,去创造客流,吸引客流!”

“北新街那边都是破旧的老楼,又小又挤。南岸新区呢?全是新建的商业楼,大理石地板、大落地窗,地方宽敞,最重要的是,现在房租便宜得跟白捡一样!”

“我们和那些传统网吧,有根本区别。”

“我们要做的,不是‘网吧’。”

张明远一字一句,吐出了那个即将引领下一个时代潮流的词。

“是‘网咖’。”

“……网……咖?”

陈宇重复着这个拗口又陌生的词汇,舌头都快打结了。

“对。”

张明远点头,随即抛出了那颗足以让陈宇精神崩溃的终极王炸。

“我们开业,口号就四个字——”

“免费上网!”

“什么?!”

“吱——”

一声尖锐的急刹!

破旧的奥拓在空旷的马路上划出一道黑色的轮胎印!

陈宇猛地扭头,用看疯子一样的眼神死死瞪着张明远,屁股在座椅上都挪不住了!

“远哥!你没发烧吧?!开网吧不收钱?!那我们他妈……挣什么?!”

看着陈宇那张写满“你疯了”的脸,张明远笑了。

他示意陈宇把车靠边停好。

张明远开始给这位还停留在“卖时长”思维里的合伙人,灌输来自另一个时代的降维打击。

“阿宇,别急,听我说完。”

“我说的‘网咖’,顾名思义,‘网络’加‘咖啡’。它是一个既能上网,又能像咖啡馆一样喝东西、聊天、休息的地方。”

“我说的‘免费上网’,也不是真让你白玩。”

他看着陈宇,语速放慢,解释起来。

“我们可以推‘套餐’。”

2003年的清水县,零星有几家奶茶店,卖的都是五颜六色的粉末冲兑出来的原始奶茶,一杯普通奶茶一块五,加珍珠的卖两块,开在学校门口能卖疯。

陈宇的脑子还是没转过来。

“可……可这不还是变相收上网费吗?而且一杯奶茶才两块钱,送一小时,咱们亏死了!”

“谁告诉你只卖奶茶了?”

张明远摇了摇头,那眼神,看得陈宇脸上一热。

“阿宇,记住,我们卖的是‘套餐’,是一种全新的‘生活方式’。”

他开始给陈宇算
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