第331章 一碗小馄饨(2/3)
锦绣华城的盘子，对吧？”
“是，一个小百亿的独家代理权。”
“张长海那个老狐狸，他前两年拿地太猛了，大华集团内部的资金链恐怕早就千疮百孔。你去查一查大华最近的银行流水和信托借款，动作干净点。”
“柳如烟......胃口太大，可千万别撑着了......”
“明白。”阿宽应声退下。
~~~~~~
次日，起点地产沪市分公司。
苏孟双腿架在办公桌上，手里捧着一碗街边买来的小馄饨，吃得稀里呼噜。
邵非拿着几份报表走进来，拉开椅子坐下。
“苏总，宝山那个小盘的物料都铺下去了。今天第一天认筹，效果还不错，收了八十多个号。”
邵非汇报完工作，两眼直勾勾盯着苏孟手里的青花瓷碗。热气腾腾的骨汤上面飘着虾皮和紫菜，皮薄馅大的馄饨散发着诱人的香味。
苏孟把碗往旁边挪了挪，警惕的道：“看什么看，自己买去。我这可是排了半小时队才买到的老字号。”
邵非砸吧砸吧嘴，收回目光，继续汇报道:
“说起这个柳如烟，还真是个高手。这两天我拿到了不少资料，易居华夏这次能拿下大华锦绣华城，靠的不仅是平台大，这女人的操盘手段够狠。”
苏孟用汤匙舀起一个馄饨，吹了吹热气，一口吞下。
“怎么个狠法？”
“易居华夏做新房代理，有一套极度标准化的流水线作业。就拿拓客来说，他们不仅用传统的派单、扫街、电话营销，还专门成立了‘飞虎队’，直接去竞品楼盘的售楼处门口截客。只要是看房出来的客户，不管用什么手段，先拉到自己案场再说。”
苏孟点点头，喝了口汤。
“到了案场，那就是他们的主场了。从客户进门那一刻起，动线怎么走，沙盘怎么讲，样板间停留多长时间，全都有严格规定。”
“销售还在旁边不断制造焦虑，不少客户脑子一热，当场就刷卡交定金了。”
苏孟放下汤匙，拿纸巾擦了擦嘴。
易居中国能长期霸占新房代理第一的宝座，果然不是浪得虚名。这种把营销心理学运用到极致的流水线打法，在当前这个信息不对称的房地产市场里，果然是降维打击。
“人家果然是专业的。”苏孟舒服的长叹一声，“这就是标准的流水线作业啊。在现阶段，这种模式效率确实高。咱们起点地产跟易居这种老牌正规军比，差得不是一星半点。”
邵非听得连连点头
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