第300章 僵局(3/4)

个圈。 第一天的谈判，就这样结束了。没有进展，没有突破，甚至连激烈的交锋都算不上。就像两个拳击手在台上绕圈，互相试探，谁都没出拳。 第二天，气氛开始变了。 Crowley的笑容还在，但话里多了几分不耐烦。他反复强调一百五十万美元的价格“已经是最优惠的”，并且暗示“如果中方不能在这个基础上做出决定，美方可能会考虑将这套设备优先供应其他亚洲国家”。 唐宋听出来了，这是在施压。 “日本、韩国、新加坡，都在积极引进核磁共振技术，”Crowley翻着手中的资料，语气像是在陈述一个客观事实，“GE公司的产能是有限的，每年的产量就那么多。谁先签约，谁先拿到设备。” 唐宋没说话。他在想，这到底是真话，还是谈判桌上惯用的虚张声势。 周局长开口了，声音不紧不慢：“Crowley先生，中国有十亿人口，对先进医疗设备的需求是巨大的。这个市场，我想贵方不会忽视。” 这话也有分量。十亿人的市场，谁舍得放弃？ Crowley笑了笑，没有接这个话茬。他转头跟身边的美国人又低声说了几句，然后站起来，走到窗边，拉开窗帘看了看外面的天色。 “周先生，”他转过身，语气忽然变得有些随意，“我们不如先休会。明天再继续谈。” 周局长点点头：“可以。” 第二天结束。 回到酒店房间，唐宋推门进来的时候，李承霄正坐在床沿上，手里转着一支钢笔。 “唐哥，”他说，“我看出来了。Crowley这个人，是典型的爱尔兰人。他今天说‘优先供应其他亚洲国家’，是吓唬咱们的。” “怎么说？” “日本的核磁共振市场早就被东芝和日立占了，GE根本进不去。韩国倒是有可能，但他们市场太小，一套设备就饱和了。真正的大市场，只有中国。” 唐宋想了想：“你的意思是，他在虚张声势？” “对。但他也知道咱们在虚张声势。咱们不报价，就是想逼他们先让步。他不让步，就是看准了咱们想要技术。现在就看谁先绷不住。” 唐宋点了点头。这些道理他也想到了，但从李承霄嘴里说出来，更透亮。他来之前把GE在亚洲的市场布局翻了个遍，这些功课没白做。 第三天。 谈判厅里的空气像是凝住了。整个上午，双方把各自的位置重复了一遍，又重复了一遍，
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