第20章 猛虎下山(2/4)

了一件藏蓝色的短款夹克,款式简洁,没有多余的花纹,拉链是金属的,看着还算正常。

他翻开领口看了看内衬标签上写着“B类品”,背面还有一行小字:轻微色差,不影响穿着。

他把卫衣、裤子、夹克三样抱在怀里,走向摊主。

还没迈步,小七的声音就炸开了:“等等,等等!白白,你就这么去?”

白辞停住脚步:“怎么了?”

“砍价啊!”小七的语气像在给上战场前的新兵做培训,“你现在进去,老板说多少你给多少,那你刚才转那么多圈白转了!”

白辞虚心请教:“那应该怎么说?”

小七清了清嗓子,瞬间切换成战术导师模式:“好,白白,现在进入砍价实战环节。记住三个原则:第一,先挑毛病。比如,存在线头、起球、色差等问题。第二,装作可买可不买。第三,老板报价之后不要马上接话,先沉默三秒,让她自己往下砍。”

“为什么沉默?”

“沉默是人类谈判中杀伤力最强的武器。你一沉默,对方就会觉得自己报价高了,就会主动降价。这叫心理博弈。”

白辞认真地点了点头,把这些记在心里,然后深吸一口气,走向摊主。

摊主是个四十多岁的大姐,烫着小卷发,嘴上涂着亮色的口红,正蹲在后面整理纸箱。

她抬头看了白辞一眼,又看了一眼他怀里的衣服。

“给弟弟买衣服?”

白辞没接这个话,他把三件衣服放在摊位上,开始按照小七教的来。

“这个卫衣,后背这里有一条线头。”他翻过卫衣,指着后领口一处几乎看不见的小线头,“是不是瑕疵品?”

大姐凑过来看了一眼,嘴角抽了一下:“那是正常的!谁家衣服没个线头?”

白辞又拿起那条运动裤,翻到裤脚的位置:“这条裤子膝盖这里有浮毛,洗了可能会起球。”

大姐挑眉:“你倒是挺会看。小孩儿,你以前卖过衣服?”

白辞没回答,他又拿起那件藏蓝色夹克,里里外外看了一遍,翻出内衬的标签:“这件外套是B类品,标签上写了有轻微色差。”

大姐抱起手臂,眼神从“小孩儿买衣服”变成了“小孩儿不好糊弄”。

白辞把三件衣服整整齐齐地叠好,放在摊位上。然后他按照小七的第三条法则——沉默。

他不说话,只是看着大姐,眼神平静,不卑不亢。一秒,两秒,三秒。

大姐先绷不住了:“行行行,三件一百零八,算你批发价了。
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