第449章 重要据点的建设。(2/4)
用我操心啊。”
两人又聊了些人员架构、薪资体系的细节，没一会孙经理就把打印好的合作协议送了进来。
这不算正式合同，而是注资合作框架协议，写清了双方占股、出资节奏、权责划分，条款清晰严谨。林峰大致扫了一遍，没什么问题，拿起笔刷刷签上了名字。
签完协议已经十二点多，蒋震威提议去附近的私房菜吃个午饭，边吃边聊后续运营的整体规划，林峰点头同意。
两人一起下了楼，驱车到了一家闹中取静的淮扬菜馆，进了包间坐下，冷盘先上，蒋震威端起茶杯以茶代酒：
“小峰，祝咱们合作愉快。ORA只要开起来，我有把握一年回本，然后开始纯盈利，绝对比工体任何一家场子赚得都多。”
林峰跟他碰了碰杯：“我相信蒋总的能力。不过我觉得，咱们不能只盯着卖酒那点流水，得玩点不一样的，把ORA做成一个品牌，而不只是一家夜店。”
“哦？你详细说说。”蒋震威顿时来了兴趣，坐直了身子。
林峰放下杯子，语气条理清晰，“首先是核心定位。ORA就做北京顶级的电音派对场，不走MIX这种传统的老路。五千平无柱大厅，九米层高，中央搭升降式舞台，配四面环绕LED冰屏，主打百大DJ巡演、主题派对、品牌联名活动，客群就盯准高净值年轻人、富二代、外籍人士和明星网红。门票、卡座、酒水全部走高定价路线，最低消费直接拉到工体最高档，从门槛上就和其他场子拉开差距。”
蒋震威点点头：“这点我认同，硬件配置摆在这，做低端就彻底浪费了。高定价筛选客群，反而能让有钱人更愿意来。”
林峰继续道，“然后是会员体系，这是咱们的现金流核心。分三级：普通会员充卡送酒水，享受折扣；金卡会员有专属存酒柜、优先订座权；顶级的黑卡会员，限量发九十九张，每张年费十万，不接受直接购买，必须有两名老会员引荐才能办。黑卡客户享受专属包房、专属管家、私人定制派对，甚至可以使用我们的场地办私人活动。北京有钱人就吃稀缺感和身份感这一套。”
蒋震威狠狠一拍桌子，眼神亮的发光，“高，实在是高啊。光九十九张黑卡，一年就是近千万的纯现金流，不仅没成本，还能牢牢绑定一批高端客群。这些人自带圈子，一个带一群，根本不愁客源。”
林峰笑道：“还有线上线下联动，这是我们独有的优势。我那
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