第263章 七十万的跨越与数据制胜(1/3)
一九九零年一月。
寒假。
念念回到了省城。
回来的第一天晚上，吃完饭。宋婉清收了碗。
顾砚秋从铁皮柜里抽出一份文件。放在桌上。
“看看。”
念念拉过来。
文件头上印着省农业厅的红头。
标题——《关于1990年度全省农业机械集中采购项目的招标公告》。
采购范围：微型旋耕机、脱粒机、碾米机。
覆盖区域：全省十一个地区的农机推广站。
采购总额：七十万元。
念念的目光在“七十万元”上停了两秒。
七十万。
砚秋农机去年全年的营业额是五万八。
这个数字——是全年营业额的十二倍。
她翻到第二页。投标要求。
一、投标企业须具备省级以上营业资质。
二、须提供近两年的生产能力证明及质量检测报告。
三、须具备年产旋耕机不低于五百台的产能。
四、投标截止日期：一九九零年三月十五日。
念念把文件放下。
“你现在年产能多少？”
“旋耕机——三百二十台。加上新厂房的产线满负荷运转，年底能到四百台。”
“差一百台。”
“嗯。”
“产线再扩一条？”
“来不及。招标截止三月十五号。从今天算，满打满算两个半月。加一条线最少要四个月。”
念念看着文件。
“竞争对手呢？”
顾砚秋坐下来。给自己倒了半杯茶。
“三家。第一家是省农机厂。国营老厂，产能没问题，但成本高。他们的旋耕机比我的贵百分之四十。第二家是东台机械。私营，去年刚上的旋耕机，价格和我差不多，但质量——”他摇了摇头，“退货率百分之八。”
“第三家？”
“红星农机制造总公司。省外来的。资本雄厚。去年在南方市场铺得很凶。”
念念的手指在桌面上轻轻敲了两下。
“红星的旋耕机你见过实物吗？”
“见过。推广站的老陈拿了一台给我拆过。”
“怎么样？”
顾砚秋的表情变了一下。
“做工比我好。”
这句话从他嘴里说出来，分量很重。顾砚秋是一个从不轻易夸别人产品的人。
“好在哪儿？”
“外观。漆面。焊接精度。看上去就是大厂出来的东西。”
“性能呢？”
“性能——”顾砚秋想了想。“和我打平。但价格比我高百分之十五。”
念念把文件又翻到第一页。
“投标方案你写了吗？”
“写了个初稿。
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