第614章 绿皮火车上的低价陷阱(2/3)

齿轮一组，省城外贸库调拨底价，三十八块。"

"轴承两套，六块五一套，十三块。"

"阀芯一套，二十五块。"

她画了条横线："硬成本，七十六块。"

赵启明盯着那个数字："他卖八十五，硬成本七十六，中间还有九块……"

"你接着往下看。"赵小云没停笔。

"第二笔，长途转运。省城走铁路加急到广南，再倒短途卡车进海丰，每套均摊运费四块八。"

"第三笔，防潮油封、装卸损耗，每套两块。"

"第四笔，华兴带了两个省城技工，出差补贴加吃住加车票，按半个月算，分摊到每台机器上，三块。"

赵小云在底下画了条粗线，写出合计数："八十五块八。"

她抬起头："他报价八十五。实际成本八十五块八。"

赵启明愣住了。

"这还没算他的利润、办公开销、合同风险金。"赵小云合上钢笔，"他这个价，卖一套亏一套。"

老周睁开了眼。严守义手里的油石停了一下。

赵启明盯着账本看了半天，喉结动了动："那他图什么？赔本赚吆喝？"

"三条路。"赵小云竖起手指，"第一，他给海丰看的样品是正品，批量装机的时候换翻新件，省掉渗碳和精磨工序，把成本压到五十以下。"

"第二，他拿八十五块把整机订单锁死。等机器下了滩涂，关键件磨损断裂，海丰找他买替换备件，他把备件价格翻三倍卖回去。"

"第三，他根本就没打算靠这批货赚钱。他要的是海丰的独家供货合同。合同一到手，后续所有维修件、替换件、保养件，全走他的渠道，价格他说了算。"

赵启明后背冒出一层薄汗。

"做买卖还能这么干？"他声音发虚。

"省城搞贸易的，多的是这种路子。"赵小云把账本转向顾念念，"顾厂长，我算完了。"

顾念念一直没说话。她拿过账本，翻到空白页，用铅笔写下一行字：

"合理供货区间：九十至一百零五元。华兴报
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