第272章 跑企业(2/3)

间地头。
  他翻开随身携带的笔记本，里面记录着李庄老农对生姜品种的担忧、刘湾村民对保底价的期待、王家坳茶匠对工艺失传的叹息...
  这些，才是他必须带回的答案。
  车子驶入市区，陆北对同行的镇农业站技术员小王道：
  “第一家是市农业产业化重点龙头企业，丰润食品。他们做腌制品、调味品起家，对生姜、红薯等原料需求量大。”
  “我们的优势是土地集中、政策扶持、品质可控。”
  “谈判重点，一是保底收购价，二是共建产地初加工车间，三是优先雇佣本地劳动力。”
  小王认真记下，忍不住问：“陆书记，他们要是压价怎么办？”
  陆北合上笔记本，目光坚定。
  “那就告诉他们，飞仙镇的农产品，将来要打的是绿色、有机、可追溯的品牌。”
  “我们让出部分短期利润，换取他们的技术标准、管理经验和市场渠道。这是共赢，不是乞讨。”
  “记住，底气来自我们扎实的规划和群众背水一战的决心。”
  ......
  丰润食品的会议室里，总经理看着陆北带来的土壤检测报告、农户意向统计表和示范基地规划图，沉吟良久。
  “陆书记，你们的准备比很多乡镇都专业。”
  总经理坦言：“但飞仙镇毕竟刚受灾，大规模种植的品质和产量稳定性...”
  “所以我们需要合作。”
  陆北接过话头：“丰润提供技术标准和部分前期投入，我们按标准种植、管理。”
  “头三年，我们可以接受比市场均价低5%的保底收购，但三年后，价格必须重新评估。”
  “同时，我们希望丰润能在飞仙镇投资建设一个初加工车间，就近处理，减少损耗，也带动本地就业。”
  谈判持续了两个小时。
  最终，丰润食品原则上同意签订框架协议，并愿意派技术团队下周赴飞仙镇实地考察，再敲定细节。
  从丰润出来，陆北又接连拜访了两家主营健康零食和茶饮的企业。
  一家对红薯、花生的深加工感兴趣，另一家则看中了王家坳的老茶树资源，有意向合作开发特色茶品。
  返回飞仙镇的路上，夜色已深。
  陆北在车上梳理着今天的成果，一份框架协议、两家深入洽谈意向。
  虽然离最终落地还有距离，但市场的大门，已经被叩开。
  手机震动，是李长河发来的短信：
  “陆
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