第22章开张(3/3)

  “多少？一毛钱？”   “是啊？一毛...”   张佳栋听对方犹豫了，也是有些纳闷儿。   在他的印象里，自己小时候在卖冷饮的小贩那里买的奶油雪糕，一直都是这个价格。   “一毛钱啊...我怎么记得上次买的，是七分钱一根儿呢？一毛钱...小伙子，你这儿卖得是不是有点儿贵了呀？”   原来是嫌他的定价太贵，张佳栋听到对方说出来的价格也是一愣。   不过仔细琢磨了一下，他便了然。   对方其实只是想想试探一下，能不能跟自己讨价还价。   因为按照冷饮厂配货的规矩，二十根老冰棍儿才能配售五根奶油雪糕。   按照老冰棍儿普遍两分钱一根儿的卖价，冷饮商贩们一天的利润，可都指着这些奶油雪糕来出数儿呢，根本就不可能有人刚出摊儿，就舍得随便降价。   “大爷，您可能记错了吧？这个奶油雪糕，在咱们这儿一直都卖这么个价儿。要不然，您当时买的时候，也可能是人家要收摊儿了，就剩下最后几根儿了吧？现在这个点儿，我肯定是卖不了大爷您这个价儿了。”   到最后给人留个活口儿，不能把自己的报价说死，也别让顾客丢了面子。   张佳栋做了半辈子的生意，这点儿道理他自然还懂。   “哦，那许是我之前买的晚？”   “对！一准儿是您买的晚，人家收摊儿了，急着要走！”   张佳栋顺着对方的话说，心里可不想放过他今天的第一个顾客。   “这样吧大爷，这个奶油雪糕，我今天上的也不多，您看，一共就十颗。”   张佳栋指着保温箱里的雪糕，又让大爷确认了一眼，然后就主动给他让利道。   “我看您也是真热得不行，那也少赚点儿，您给我八分钱，咱都图个吉利！”   “八分钱啊？那成！”   结果，光头的大爷果然很爽快地就应了下来，从口袋里，摸出来了五张一分钱的纸钞，还有一个二分一个一分的银币放到了张佳栋的手里。   “好嘞，拿好您的雪糕，别掉了！”   把奶油雪糕递了过去，拿着钱的张佳栋，做成了他重生以后的第一单生意，心里简直比自个儿在吃雪糕还甜！