第91章 先让更多人认识它(2/3)
“对。”
许棠已经把价格表翻了出来：“苏小姐，我昨晚先做了一版。胸针如果按你定的工艺标准，成本不算低。围巾和手包也压不下来太多。”
“先看。”苏静好把表接过来。
她低头翻的时候，宴回走近了一步，站到她身侧。
男人身上的冷香很淡，但存在感重得过分。场馆暖气开得足，他身上那点外头带进来的冬夜冷意早散了，只剩干净的压迫感。
苏静好没抬头，只把表格展开。
“入门识别款先做三类。”她拿笔在纸上点了点，“胸针、书签、挂饰。”
林岚立刻问：“挂饰会不会太轻？”
“不会，越轻，越容易进第一单。”苏静好说。
她笔尖往下移。
“胸针二百九十九到六百九十九。复杂工艺款最多八百九十九，不上千。”
许棠笔尖一顿：“这么低？”
“对云清来说，不低了。”苏静好抬眼，“第一眼认知款，价格不能像设门槛。”
她继续往下说：“书签和挂饰一百九十九到四百九十九，看题材和工艺浮动。不要做廉价感，但也别让人拿起来就放回去。”
林岚盯着她：“那围巾呢？”
“窄围巾九百九十九起，小方巾一千二到一千八，冬季小披肩两千六到三千九。”
“手包？”
“日常款一千九到两千九，宴会款三千五到四千九。”苏静好顿了顿，又补了一句，“云清不碰五位数。”
许棠没忍住抬头：“一点都不碰？”
宴回接了这句，语气很淡：“至少首阶段，不碰。”
林岚偏头看他：“宴总，这样的话，国内线前期利润不会太好看。”
“我做高奢线是为利润和地位。”宴回把手里的排期表随手放到桌上，声音平静，“云清不是。”
他看着那张价格表，“它前期只做两件事。第一，被更多人看见。第二，让普通人愿意伸手碰。”
“利润往后排。”
场地方的负责人原本站在一旁听，听到这句，眼皮都跳了下。
这话也就他能说得这么轻松。
别人做品牌，开口就是毛利、转化、渠道回款。
他倒好，先说利润往后排。
林岚却听明白了。
她本来就是聪明人，只是惯性用了高奢脑子。一旦定位拆开，后面的东西反而简单很多。
“所以云清这边，不做过度筛选，不搞过高姿态。”她很快顺过来，“传播上也不需要刻意制造距离。”
苏静好点头，“对，别拍得太贵，别写得太远，也别
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