第581章 第一次碰壁(1/3)
陈峰说：“我可以提供完整的电池包设计方案，不只是一个电芯。
整包尺寸、重量、热管理方案、BMS的接口协议我们都有现成的，
你们只需要提供车型的白车身数据，剩下的事情我们全部对接完成，基本不会占用你们太多工程资源。”
辛逸尘没有立刻回应，手指在资料封面上嗒嗒地敲了两下，然后抬起头，目光直直地看着陈峰：
“陈总，我说话比较直接，你也别介意，新供应商的导入对我们来说是一件高风险的事，
从供应商资质审核到样品测试到小批量试装到路试验证到最终量产切换，整个流程走下来至少要一年。
即便你们的电池参数全都真实有效，我们也要考虑万一出现批次质量问题的风险，
比如某一批电芯的一致性出了问题，装到车上跑了两万公里开始衰减异常，这个责任谁来担？
售后成本谁来出？你是一家新公司，没有量产履历，没有装车数据，没有市场反馈，
在这个阶段就让我们的主力车型换装你的电池，风险太高了，我过不了自己心里这一关。
如果你们能先跟一些商用车或者储能项目合作，先跑出一批实际使用的数据，
比如在公交车上跑个十万公里，或者在储能电站里跑个一千次充放电循环，
积累了可靠的口碑和出货量，那时候我们再谈合作可能会更顺一些。
到时候我把采购部的负责人叫来一起谈，流程上也会好走很多。”
陈峰沉默了一下，双手平放在桌面上，指节微微泛白。
他深吸了一口气，然后点了点头：
“辛总，我理解你的顾虑，你们这么大的车企，每一步都要稳，换了是我坐在你这个位置上，我也会这么想。
但还是希望你考虑一下我们的方案，数据没有造假，电池已经量产了，生产线在跑，第一批货随时可以发出来。
如果你们愿意试，我们可以免费提供一批样品，你们拿去装在测试车上跑，跑坏了算我们的。”
辛逸尘把资料合上，放在桌面上，往陈峰的方向推了回来，手掌按在上面，语气平静但不留余地：
“陈总，你的技术确实不错，这一点我承认，从参数上来看确实是好东西。
但我不能拿飞驰的声誉去赌一家新公司的第一批货，这个赌注太大了，我赌不起，也不想赌。
等你们的电池装车跑了十万公里再说吧，到时候数据说话，什么都好谈。”
陈峰站起来，伸出右手：
“辛总
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