第188章 酒厂改革7(2/4)

酒厂一定会迎来辉煌的明天。”魏麟懿赶紧说道，同时给应江海一个鼓励的眼神。

  “大家还有什么补充的，畅所欲言，只要是真心为咱们酒厂好的，没有什么不能说的！”魏麟懿笑着看向众人说道。

  “那我来说几句。”张卫国适时的接过话茬。

  “刚刚应江海同志说的主要是**的问题，现在我来说说销售方式问题，说来不怕大家笑话，春节期间，我专门跑了全县各个卖酒的专柜，和老板好好了解了一下各个卖酒的营销方式，包括针对经销商的供货方式，然后我也了解了我们酒厂的出货方式，简单分析一下我们和市场上其他酒类厂家的差别。”

  “首先是供货方式，我们酒厂一直都是现款现货，这就导致我们的市场范围非常小，很多小店不敢拿我们的货，怕卖不出去，砸手里头，但是别人家是怎么玩的？人家先把货放在你这里卖，卖完了，叫下一批货的时候，付上一批的钱，最后卖不完，厂家拉走，这样一来，店家就比较放心了，因为有厂家兜底，他们也敢卖，没有太大的负担！”

  “再一个就是专柜的供货方式，打个比方，咱们的国酒，人家是怎么操作的，比如我现在有个门面房，想卖酒，但是没有什么牌子作为主要品牌，这时候国酒厂家就会过来推销，只要你拿我货，第一批比如说一万块钱的货，我就可以拿出来三千块钱给你装修或者做一些广告和柜子等等，第二批货的时候，就可以给你赊账或者半价给你，等你卖完再结账，卖不完，允许退货百分之五十还是百分之三十等等。。。。。。”

  “综上所述，我想说的是，我们要想盘活酒厂，开拓出更宽广的销售渠道，这些路子我们也可以试试，至于说烂账，坏账或者经销商耍无赖，咱们怕这个嘛？人家私人厂家都不怕，更何况我们是国企，我们背后站着的可是县委县政府！”

  哗哗哗——

  随着张卫国的话毕，魏麟懿首先带头鼓起掌来！

  其他人有样学样，自然不会怠慢，顿时会议室内响起了激烈的掌声。

  “张书记讲的很好，很真实，也很客观，俗话说得好，没有调查就没有发言权，今天张书记给我们提出的这些建议，正是充分的说明了这一点。确实，我们的营销手段也要与时俱进，不能墨守陈规，由此可见，我们张书记确确实实下了功夫的，这一点值得大家，包括我在内，认真
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