第503 章 算命先生的套路模板(1/3)
飞机上没啥娱乐设施，反正也是闲的无聊，就当是帮助陈海兰化解紧张情绪，做个小游戏了。
所以看到王珂不服气，我就侧过身，伸长脑袋看向陈海兰，问道：“海兰，你是不是表面上看起来很乐观随和，但内心深处其实有很多不为人知的顾虑和压力？”
不等陈海兰说话，王珂就抗议说道：“不行，这个问题和我刚才问的差不多，她都已经回答了，这个不算！”
“那行，换一个！”
我也不争执，重新问道：“你是不是有时候特别果断，想到就去做。但有时候又会犹豫，怕自己做错决定？”
陈海兰点头说道：“有点像。”
我继续问：“你是个重感情的人，对家人、朋友都很上心；但你也有过因为太在乎别人，而委屈自己的时候，对不对？”
“对，这一点特别准！”
再问：“你最近心里一直惦记着一件事，可能是关于工作、家里的事情相关，但还在犹豫，没完全下决心，是不是？”
陈海兰点头说道：“对，就是我家里的那个扎纸店，我一直想要关掉的，但是我爷爷经营很多年了，平时也会有人来看一些邪病，虽然收入不高，但是日子过的还是安逸的。
我一直在犹豫，到底要不要把店关掉，跟我爸妈一起去深圳打工呢，虎哥，你真会算命啊？”
王珂不想承认自己蠢，干脆不理我，而是朝陈海兰做了个鬼脸，说道：“他不但会算命，他还会骗人家小姑娘嗯，呃~(⊙o⊙)…”
陈海兰不屑道：“幼稚！”
我呵呵笑了一声，解释说道：“严格来说，这其实不是算命，只是一种心理揣摩，加上语言的艺术吧，用现代专业术语讲就是心理学，巴纳姆效应。”
像这些话术，其实就是一个模版，只要掌握这个模版，遇到不同的客人，只需要灵活套用即可。
比如“你看起来……但其实……”，其原理就是用“表面vs内心”的对立，覆盖绝大多数人的行为模式，让对方自动对号入座。。
“有时候……有时候……”，就是正反两面都说到，覆盖了行为的波动性，让听众觉得这个大师真是懂我的心里。
“你重感情，但……”，这套话术，几乎是所有看相算命，塔罗形象等，都会用到的话术，情感话题是巴纳姆效应的“重灾区”。
用“情感+牺牲”的组合，触发普遍的情绪记忆，几乎一套一个准。
听我解释完之后，王珂忽然又说道：“他不是还说我气
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