第678章 边际成本为零的恐怖生意(1/3)

顾屿从椅子上站起来。

李一男那间板房办公室的角落里立着一块不大的白板，上面还留着昨天产线调试时画的电路图。

顾屿走过去，拿起一支黑色马克笔，在白板右上角空白处画了一个圈。

圈里写了两个字：硬件。

然后他又拿起红色马克笔，在这个圈上面画了一个大大的叉。

“周书记。”顾屿转过身，笔帽往桌上一拍，

“星舟首款车的战略，一句话就能说清楚。”

他指了指白板上那个被红叉划掉的“硬件”。

“只要硬件不亏本，就是血赚。”

话音落地，办公室里安静了足足两秒。

钱主任第一个坐不住了。他身体往前倾，脸上写满了困惑，脱口而出：

“顾总，不赚钱的企业怎么活？你这一百个亿砸进去，车卖出去不赚钱，指望喝西北风撑到什么时候？”

顾屿看了他一眼，嘴角微微一勾。

“钱主任，我问您一个问题。”

钱主任愣了一下：“你说。”

“您觉得雅迪、台铃那些两轮车厂，靠什么赚钱？”

“卖车呗，一台车赚个几百块。”

“对。”顾屿点头，

“传统车企的逻辑，是造一坨铁皮，贴个logo，出厂价加个差价卖给消费者。赚的是材料和人工的剪刀差。从第一天到最后一天，逻辑没变过。”

他在白板上又画了一个圈，这次写的是两个不一样的字：终端。

“但星舟卖的不是铁皮。”

顾屿的语速慢了下来。

“星舟卖的是一台带四个轮子的移动智能终端。”

他转身，在白板上飞快地画了几笔。一辆车的简笔轮廓，车顶上标了几个小方块，旁边分别标注：

摄像头×8，毫米波雷达×5，超声波×12。

“周书记，我刚才跟您说了，首款车标配八颗摄像头、五颗毫米波雷达、十二颗超声波雷达。这些东西的成本加起来得大几千块。”

顾屿把笔帽扣回去，手指敲着白板。

“您可能会问，你都不赚钱了，为什么还往车上堆这么贵的感知硬件？”

他没等任何人回答。

“因为这些传感器卖出去之后，每一颗都在替我打工。”

周维民的手指从保温杯上移开了。

顾屿在车的简笔画下面画了一条线，线的末端画了一个圆柱体，旁边标了五个字：雅安数据中心。

“这台车开出4S店的那一刻起，八颗摄像头和五颗毫米波雷达就开始工作了。它看到的每一条车道线、每一个红绿灯、每一辆变
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