第783章 万万没想到！问题竟然是钱投少了(2/4)
汇报人脸都红了，赶紧改口：
“不好意思，是排课协同。小鹿课表面向高校社团、辅导员和学生会，解决教室预约、活动排期和通知同步问题。”
顾屿翻了一页材料。
这个项目数据不难看。
在京城三所高校试用，学生端注册过万，活跃率也还行。问题也很明显，付费方不清晰。
学生觉得免费才合理，老师觉得学校没预算，学校觉得这玩意儿可有可无。
顾屿听完，问了一句：“他们现在最想卖给谁？”
“学校。”
“卖得动吗？”
“很难。”
“那就别卖学校。”
汇报人愣住。
顾屿把材料合上：
“高校行政采购慢，流程多，钱还不一定多。让他们先去做培训机构、民办学校、职业教育班。谁排课越乱，谁越愿意掏钱。”
他看向陈橙。
“这个项目不值得投大钱，但可以留着练手。投后团队盯产品方向，不要给他们太多幻想。”
陈橙点头。
顾屿补了一句：“还有，项目名字可以不改，汇报人以后别再念成排骨。拾光投的是软件，不是食堂窗口。”
会议室里终于有人憋不住笑出了声。
气氛松了两秒，又很快收了回去。
何嘉坐在第三个位置，手里的材料已经被她捏得有点卷边。
轮到她的时候，她站起来，椅子腿在地上蹭出轻响。
“第三个项目，闪电快送。同城即时运力和前置仓生鲜配送方向，团队在深城南山区试运营七个月。”
顾屿抬头看了她一眼。
新面孔。
眼神紧，语速也紧，但资料准备得还算扎实。
何嘉点开第一页。
“目前日均订单三千六百单，峰值四千二百单。客单价二十八元，单均毛利两块七。骑手日均配送单量高于本地同业百分之三十，仓内分拣损耗率控制在百分之一点八。”
她停了半拍，继续说：
“团队运营能力很强。创始人罗振本人是本地物流出身，前期所有站点选址和骑手排班，都是他亲自盯出来的。”
投影切到下一页。
“问题在于扩张停滞。闪电快送目前只覆盖南山区六个片区，过去两个月没有新增站点。竞品‘速达鲜’在外围三个区打补贴，每单倒贴六到八元，抢走了部分新增用户。”
“资金情况。”
何嘉把这一页放大。
“拾光天使轮投三百万，占股百分之十五。协议里设置了三个月单点盈利要求。团队为了达成KPI，暂停了新站扩张，把重点
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