第1076章 一言九鼎(3/5)
王。回响只做加工厂，绝不留底。”
听到“物理隔离”和“绝不留底”这几个字，王传福的神色才彻底舒缓下来。他点了点头，示意顾屿继续。
“导入陈老的风控精算模型之后。我们不仅能为每一款不同配置的车型单独定价。我们还能根据车主的实际驾驶行为实施动态费率。”
“你平时开车规矩安全。电耗数据好看。第二年保费直接给你打对折。你天天超速猛踩油门。系统判定你是高风险用户。保费就成倍上涨。有降有升才叫动态平衡。”
王传福听得很认真。他双手重新交叉放在小腹上。
“顾总。前端的保费定价咱们靠实车数据确实能拿捏住。但是后端的理赔售后到底怎么搞。”
老李也在旁边大声附和。
“对啊。电池包这东西维修起来很麻烦。总不能稍微磕碰一下进点水。我们就给客户换一整块新电池吧。那这保险公司开不了两年就得倒闭关门。”
顾屿轻松地笑了笑。他早就想好了完整的对策。
“理赔标准必须由咱们自己来制定。绝对不能按传统险企的老规矩办。”
顾屿拿起白板笔在旁边的演示板上画了一个圆圈。
“车辆出险了。电池磕底了或者进水了。直接拖回你们比亚迪授权的售后维修中心。能拆件换单个模组的。绝对不给换整包电池。”
“具体的维修方案怎么定。零部件的工时费算多少。全是我们自己人说了算。不让任何第三方中间商赚这笔差价。”
顾屿用笔在圆圈中间重重地点了一下。
“我们不仅要保车损。我们还要推出专属的充电责任险。覆盖车主的家庭充电桩事故和公共桩起火风险。这套理赔基准一旦建立起来。以后整个行业都得看着咱们的脸色行事。”
会议室里安静下来。高管们都在快速消化着这套庞大的商业闭环设计。
王传福的手指在桌面上轻轻滑动。他在心里把这笔跨界生意的账本算得清清楚楚。
成立合资专属保险公司。用合理的低价保费打消消费者购买新能源车的顾虑。这是在直接拉动前端的整车销量。
把售后的理赔定价权和维修业务牢牢攥在自家手里。这是在保住汽车后市场的巨额利润。
而这每年成百上千亿的保费流水沉淀。
最终都会通过回响生态的脉搏支付端口来完成结算。顾屿这是在给自己的金融版图疯狂蓄水引流。
这完全是一个找不到任何死角的多方共赢阳谋。
王传福停止了手
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