第190章 想拿捏我？关门，放路娴！(2/3)

是赵圆颖交来的作业。

  PPT上，两张柱状图并排而立，对比鲜明得令人心惊。

  左边，是“正常售卖”模式。

  同一个时段，同样的时长，一百个娃娃，最终只卖出去了17个，销售额惨淡。

  右边，是“盲盒售卖”模式。

  被放进不透明的盒子里，标价降低四分之一，在同时段内，结果是被抢购一空。

  仅仅是看图表，是个人都能看出来盲盒这种形式，受欢迎的程度有多么夸张。

  路远山看着屏幕上的数据，那双深邃的眸子里，第一次泛起了一丝真正的波澜。

  他沉默了片刻，缓缓吐出四个字。

  “赌徒心理。”

  一语中的。

  人这种生物，从骨子里就充满了攀比欲。财富、地位、外貌……人生的一切，似乎都建立在与他人的比较之上，从而获得虚无缥缈的优越感和幸福感。

  而在这所有的比较之中，“运气”，无疑是成本最低，却也最能带来快感的一种。

  路远山几乎是瞬间就理解了这种营销模式的底层逻辑。

  这并不新鲜，甚至可以说是经典套路的翻版。

  他那个年代，谁没为了集齐一套水浒卡，而去疯狂购买小浣熊干脆面呢？

  干脆面本身不重要，重要的是打开包装时那一瞬间的期待，以及集齐卡片后在同伴面前炫耀的满足感。

  而许琛现在要做的，就是将“卡片”，换成制作更精良、更具IP属性的二次元周边。

  目标客户，是消费意愿和忠诚度都极高的年轻一代。

  定价不高，但一旦形成规模，靠着巨大的销售额，所能撬动的利润，将是一个天文数字。

  这是一个好生意。

  一个非常非常好的生意。

  路远山承认，许琛确实找到了一个足以在市场上掀起风浪的绝佳切入点。

  但，问题也随之而来。

  “商业模式不错。”

  路远山的声音再次响起，只是这一次，语气里多了几分审视的意味。

  “但，这种模式并非不可复制。”

  “我为什么要投资你？”

  这个问题，如同一柄重锤，狠狠地砸在了会议室所有人的心上。

  王律师和他的助理们都下意识地屏住了呼吸。

  这才是真正的终极考验。

  路远山凭什么要支持许琛？

  他有什么是别人没有的优势吗？

  没有生产线，没
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