第233章 大佬的思路就是好(3/3)

“先别急着谢我。”他端起茶杯，悠悠地吹了吹热气，“内功心法我教给你了，但这外功的招式，可不好练。”

  许琛心中一凛，他知道，真正的难题现在才刚刚开始。

  而这个难题，此刻正压在路娴的肩上。

  外部渠道的谈判，远比想象中要困难得多。

  对于那些遍布全国各大城市的二次元实体店来说，他们一天到晚接触的IP运作企业，多如过江之鲫。每一家都带着自己的产品，说着类似的话语，目的都只有一个——建立更广泛的铺货渠道。

  谁的货能摆在更多的店里卖，谁就能获得更大的市场份额和收益。这个道理，简单而明确。

  可问题在于，POPUNICUNICORN，这家刚刚成立不到一个月的初创公司，手上又有什么能被那些老道的渠道商看在眼里的东西呢？

  名气？没有。

  顶级IP授权？暂时也没有。

  在那些见惯了风浪的店家眼里，POPUNICORN和那些来了又走的小作坊，并没有本质区别。

  事实也的确如此。

  最近这段时间，负责对外联络的路娴，已经接连碰了好几次壁。那些外省的渠道商，一听她报上公司名字，大多是礼貌而疏远地婉拒，连看一眼产品图的兴趣都没有。

  大小姐何曾受过这种委屈，好几次在电话里都差点跟人吵起来，但最终还是强忍着性子，一次又一次地拨通下一个号码。

  对于女儿的失利，路远山并非不知情。但他选择了袖手旁观。

  商场如战场，有些仗，必须得靠自己打；有些跟头，也必须得自己摔。只有亲身经历了这些挫折，才能真正地成长起来。这是他路远山信奉的法则，哪怕对方是自己最疼爱的女儿，也不会有例外。

  所以，他今天之所以愿意见许琛，甚至不吝赐教，将自己压箱底的商业心得倾囊相授，除了确实看好这个年轻人身上那股不服输的劲头外，更深层次的原因，是为了给自己的女儿，找一个最可靠的“外援”。

  他希望许琛，能带着这份“内功心法”，去帮助路娴，打赢那场属于他们年轻人的，“外功”之战。