第348章 当第一个吃螃蟹的人(11/12)

天讯投资，看重潜力，但更看重风险控制。三千万，是我们基于现有情况，能够给出的最合理的报价。当然，我们可以附加一个对赌协议，如果你们在一年内，能够实现移动端稳定运行，并且新增用户达到某个量级，我们可以追加投资，并且在估值上给予更高的溢价。”   姜还是老的辣。   陆启轻飘飘一番话，就想用一个未来的“对赌协议”，来锁定当下的低价。   许琛笑了笑：“陆总，我不是来赌的。如果只是为了钱，我还可以联系银行贷款，又或者去找蔚蓝投资这样的资本，他们会很乐意为了手机上的3A这个概念开出一个比三千万更高的价格。”   他直接把另一家巨头抬了出来，不动声色地增加了自己的谈判筹码。   许琛表达的意思也很明确，如果不是天讯的用户体系在哪放着，单纯为钱的话，天讯都不会是首选。   一时间，会议室里陷入了某种奇特的安静。   双方都没有再说话，但空气中，充满了无形的交锋。数字、风险、潜力、资源……这些词汇在每个人的脑子里飞速盘算。   时间一分一秒地过去。   这场关于价格的拉锯战，足足持续了将近四十分钟。   王律师作为专业的法律顾问，从股权稀释、后续融资轮次、董事会席位等各个技术层面，与天讯的法务团队进行了数轮的交锋。而许琛则始终抓住“新增用户入口”这个核心价值点，寸步不让。   最终，还是陆启先打破了僵局。   他看了一眼手表，似乎耐心已经消耗得差不多了。   “这样吧。”他伸出四根手指，然后又加了一根小拇指，但只伸出了一半，“四千三百万，百分之三十的股份。这是我的底线。”   他补充道：“另外，天讯将会成立一个专项支持小组，成员由游戏事业部、技术工程事业群和平台与内容事业群共同组成，全力配合你们完成‘云端移动化’的适配和推广工作。所有天讯旗下的社交平台和应用商店，都会为《星尘》的上线，提供S级的顶级流量资源。”   这个价格，比许琛的五千万要低，但比天讯最初的三千万，高出了近一半。   更重要的是，陆启将后续的资源支持，明确地、具体地摆在了桌面上。   这已经不仅仅是一笔财务投资了，这代表着天讯将把《星尘》项目，提升到战略合作的高度。   许琛和王
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