第510章 授权方案的核心(7/8)

。”

  许琛伸出两根手指，在桌面上比划了一下，“我们在整理授权方案的时候，特意把工艺流程做了一次‘降维拆解’。”

  “我们给授权厂商提供的，不是一套高不可攀的理论参数，而是一份现有产线低成本改造指南。”

  许琛的嘴角带着一丝笃定的笑意。

  “他们不需要买几千万的MOCVD反应腔，用他们手里现有的中端气相沉积设备，花个两三百万做一下喷嘴和排气阀的改装，就能达到我们降维后的要求。”

  沈毅的眉头皱得更深了：“降维？设备精度不够，良品率怎么保证？废品率太高的话，成本一样压不住。”

  “这就是最核心的商业博弈了。”许琛十指交叉，手肘撑在桌面上，身体微微前倾，“按照我们的测算，用改造后的中端产线生产这种降纯版材料，初期的良品率大概只有百分之三十到四十。”

  听到这个数字，沈毅差点笑出声：“百分之三十的良品率？在工业生产里，这种良品率等于是在烧钱。哪家老板疯了会接这种项目？”

  “他们会接的。”许琛的语气异常肯定。

  “为什么？”

  “因为利润空间足够大，大到可以完全覆盖掉那百分之六十的废品成本，还能让他们赚得盆满钵满。”

  许琛的眼神变得深邃起来，“叔叔，您得看看现在的动捕市场是个什么行情。一套顶级的传统光学动捕设备，加上后期的修帧软件服务，售价在百万级别。即便如此，依然无法解决穿模和微表情捕捉的痛点。”

  “而我们的新材料动捕服，一千零二十四个采集节点，全量数据直出。它能把游戏和影视后期修帧的工作量砍掉三分之二。”

  许琛停顿了一下，让这个数字在沈毅脑子里转一圈。

  “对于那些内容制作公司来说，砍掉三分之二的后期人力成本，意味着什么？意味着他们愿意花传统设备两倍甚至三倍的价格，来买这套新设备。因为算总账，他们还是赚的。”

  “终端售价被拉高了，上游硬件厂商的毛利就会呈现出指数级的爆发。在百分之几百的毛利面前，百分之三十的良品率算什么？就算烧掉一半的材料，他们依然能拿到远超以往的净利润。”

  沈毅沉默了。

  许琛说的这个逻辑，在商业上是完全成立的。只要产品带来的效率提升能够产生足够的溢价，前端的生产损耗就不是致命
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