第566章(2/11)

T恤的下摆掀起来一点，又放下。

  方启明站在他右后方两步的位置，双手自然交叠在身前。他的视线没有看湖——这片湖景他看过几百遍了，每一个角度、每一个时段的光线变化都烂熟于心。

  他在看许琛。

  准确地说，他在看许琛的侧脸。

  从业十七年，方启明带过的客户类型几乎覆盖了这座城市所有的财富阶层。上市公司董事长、连锁企业创始人、拆迁暴富的本地土著、海归基金经理、娱乐圈一线明星的经纪人——每一种人站在这片湖景面前的反应，他都见过。

  最常见的反应是惊叹。嘴巴微张，眼睛放大，然后是一句“这个景观太好了”或者“这个视野没得说”。这种反应通常来自第一次接触顶级豪宅的客户，他们的财富积累速度超过了生活经验的积累速度，面对超出认知的空间品质时，身体会先于大脑做出反应。

  第二种是刻意的淡定。嘴角绷着，眼神扫一圈就收回来，然后问一句不痛不痒的问题——“容积率多少”或者“绿化率达标吗”。这种反应通常来自见过世面但还没见过最好的那一层的客户。他们的淡定是演出来的，方启明能从他们瞳孔放大的幅度和呼吸频率的变化里读出真实的震动。

  第三种极少见。真正的平静。不是演的，不是压的，是这个人的生活经验和认知水平已经到了一个层级，眼前的东西确实在他的预期范围之内，不构成任何冲击。

  许琛是第三种。

  他站在那里看了三秒湖面，表情没有任何波动。不是那种“我要表现得很淡定”的绷着，而是一种真正的、从内到外的松弛。他的肩膀是放松的，呼吸频率没有变化，瞳孔没有放大。

  他看湖面的方式，像是在看一组数据。

  方启明的后背微微绷了一下。

  这个反应他在过去十七年里只见过不超过五次。每一次，坐在他对面的都是真正站在金字塔尖上的人。

  但那些人，没有一个是二十岁出头的。

  “后院的总面积是四百二十平方米。“方启明开口了，声音比在廊道里低了半个调，语速也慢了一拍。这是他面对真正的大客户时才会启动的沟通模式——不推销，不渲染，只陈述。“草坪区占三百平方米，剩下的一百二十平方米是硬质铺装和功能区。“

  他往左前方走了几步，停在一处地面标高明显低于周围草坪的区域边缘。


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