第566章(5/11)

才是这套房子真正值钱的地方。“   方启明的脊柱挺直了。   不是刻意挺的。是身体在接收到某种信号之后的本能反应——就像一个老兵听到枪响时的条件反射。   十七年。   他在这个行业里摸爬滚打了十七年。从最底层的置业顾问做起，一路做到项目销售总监，经手的成交总额超过四十亿。他见过太多有钱人，也见过太多装有钱的人。他自认为自己的眼睛已经被训练到了一个极高的精度——任何人坐在他面前，不需要看名片、不需要查征信，三分钟之内他就能判断出对方的真实购买力和决策模式。   但眼前这个穿着深蓝色圆领T恤、牛仔裤、运动鞋的年轻人，把他十七年积累的所有判断模型全部击穿了。   不是因为许琛说出了那些专业术语。   是因为他说那些话时的语气。   同层排水、聚氨酯涂膜、高分子自粘卷材、改性沥青——这些词从许琛嘴里出来的时候，没有任何卖弄的痕迹。不是一个外行背了几个专业名词来唬人的那种生硬，而是一种真正理解了底层逻辑之后的随口一提。   就像一个厨师说“这道菜放了盐”一样自然。   方启明深吸了一口气。   他做了一个决定。   从这一秒开始，他把脑子里所有针对“二十岁年轻人”的预设全部清空。面前这个人，不是年轻人，不是学生，不是需要被引导和教育的买家。   面前这个人，是客户。   是他十七年职业生涯中遇到过的、最顶级的那一类客户。   “许先生。“方启明的声音变了。不是音量的变化，是质地的变化。之前那种带着销售技巧的圆润和掌控感消失了，取而代之的是一种更干净、更直接的郑重。“请跟我来，我带您看室内。“   他转身的时候，脊背比之前直了至少两厘米。步伐的节奏也变了——不再是那种刻意控制的“引导步速”，而是一种更自然的、同行者之间的并肩节奏。   两个人从下沉庭院的边缘沿着石材步道走向建筑主体。步道的石材是芝麻灰花岗岩，火烧面处理，防滑但不粗糙。每一块石材的尺寸和间距都是统一的，缝隙里填的是深灰色的弹性密封胶，不是普通的水泥砂浆。   方启明走在许琛左侧半步的位置。不是前面，是侧面。   这个站位的变化，许琛注意到了。   建筑主体的入户门是一扇三米高
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