第75章 我的德国学习生涯8(2/3)
的底气。
他躺回床上，闭上眼睛，在脑子里把明天要跟尼古拉斯·凯奇说的话过了一遍。
先说总价，再说包运输，再一条一条摆条件。语气要平稳，态度要诚恳，不能太硬也不能太软，硬了伤和气，软了没底气。不卑不亢，不卑不亢。
第二天，李来福坐在尼古拉斯·凯奇的办公室里。桌上摆着两杯咖啡，冒着热气。李来福没喝，把那张皱巴巴的纸从口袋里掏出来，在桌上摊平。纸上有好几个地方被折得起了毛边，角落里还有一块油渍。
“凯奇先生，我跟您说实话。”他深吸一口气，直视着对面那双平静的眼睛，“我的预算是三千万美元，没有更多了。您的报价三千三百五十万，我付不起。”
尼古拉斯·凯奇没说话，端起了咖啡杯。李来福继续往下说。他说成品还有生产线价格再价格都需要降价，最多支付3000万美元
尼古拉斯·凯奇的手指在桌面上轻轻敲了两下。“三千万，太低。”他的声音没有起伏，平静得像在说天气预报，“你的条件太多，先生产、先备料、先做设备，这些都是钱，压在我们的账上。三年后才付清，我们的资金周转不过来。”
李来福早就想到了。他从口袋里掏出另一张纸，这是他昨晚熬夜写的付款方案。预付款一千万，合同签了就付。这笔钱够你们启动生产、采购原料、先把机器转起来。剩下的两千万，一年后付800万美元，剩下的最后发货前付清，一分不少。
尼古拉斯·凯奇拿起那张纸看了一遍，放下，靠在椅背上。沉默了一会儿。李来福坐在那里手心全是汗。
这笔生意太大了，大到如果谈崩了，他这辈子都不会原谅自己。但他不能让步，一步都不行。让一步，预算就超了。预算超了，回去没法交代。没法交代就没法交代，反正没钱就是没钱。
尼古拉斯·凯奇看着他，看了好一阵子。“你能做主？”
李来福挺直了腰板。“能。”
尼古拉斯·凯奇又沉默了几秒，然后点了头。“三千万，包运输，先生产，先备料，先做设备。预付款一千万，一年后付800万，三年后发货前付清尾款。但有一个条件——”
李来福的心提到了嗓子眼。
“尾款不能拖，发货前必须到账。货到了码头，钱没到，我不也不会同意贵方接收的。”
李来福呼出了一口气。这条件不过分，甚至可以说是合情合理。钱不到不发货，天经地义。他点了
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