第1005章 橘子手机：走苹果的路，让苹果无路可走(2/6)

9或者1299，以咱们的品控以及设计外观，相信在比同品类的国外手机品牌便宜大几百的情况下，不也一样能卖得出去？”

  牛丽丽神色沉稳，微微欠身，条理清晰地开口。

  “老板，我定下899元这个价格，没有定到1199、1299，是综合当下整个手机市场的局面考量，不是我们不想赚眼前的毛利，而是咱们是行业新人，先要活下去、站稳脚跟，再谈高额利润。

  眼下下半年的市场分成两股势力，把价格区间卡得死死的。

  第一股是华强北遍地的无牌山寨拼装机，没有入网许可、没有正规牌照，做工参差不齐，价格普遍卡在550到750之间。

  它们没有品牌可言，全靠低价抢市场，遍布国内内地二三线城市甚至县城街边小店，抢走了大量普通工薪、个体户客户。

  如果我们定价上千，普通消费者心里只会觉得：同样是直板机，街边杂牌几百块就能买，凭什么我们要多花几百上千去买一个没听过的新牌子？

  作为行业内新人。

  消费者不会认可我们的外观和品控，只会觉得我们溢价太高。

  第二股是已经拿到国家牌照的正规国产品牌，波导、康佳、TCL这些老牌家电企业转型做手机，它们本身就有品牌名气，零售价普遍在1100至1400元区间。

  它们敢定高价，是因为品牌早已深入人心，同时还能借助他们原有的家电零售渠道出货，经销商愿意主推，消费者也愿意为它们的名气买单。

  可咱们不一样，咱们是刚踏入手机行业的新面孔，没有市场口碑、没有用户基础。

  即便咱们外观独特、品控更好，贸然跟着它们定1199、1299，只会直接陷入被动。”

  说到这里。

  牛丽丽观察陆阳的表情。

  深吸一口气道：“最终的结果，向上，只会打不过诺基亚、爱立信这些外资大牌，向下，又拼不过杂牌机的低价优势，夹在中间寸步难行。”

  陆阳没说话！

  敲了敲桌子，道：：“那为什么是899，而不是更低？集团没有要求你马上盈利，你完全可以把价格定得更低。如果定799，甚至699，那华强北的山寨机还有什么市场？不就可以把些国产山寨机的潜在消费群体全部抢走了？”

  这个问题值得仔细思考。

  如果回答不好。

  牛丽丽担心眼
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