第224章 饭局上的考问(3/3)

着几分考验的意味。

长生抛出第一道谈判实景考题:“合作商初次见面,一上来就亮出最低报价,不停催促当场签订合同,急于敲定所有合作细节,这时你第一步要怎么做?”

我从容作答:“绝对不能被对方的节奏带着走,更不能早早亮出我方底线。先沉住气!完整听完对方供货周期,还有售后赔付和后续调价权限所有条件,逐条试探对方让步空间;对方越是急切,代表这份合作对他们刚需越强,主动权便在我们手中。无论对方如何催促,都要以内部需要商议为由延后答复,绝不临时仓促做决定。”

长生满意点头,紧接着第二问:“遇上当面笑脸相迎,私下暗中算计拆台的合作对手,该如何长久应对?”

我不假思索的给出答案:“表面维持体面礼数,不必当众撕破脸失了格局;私下提前做好风险防控,合同条款细化完善,规避所有暗藏陷阱,做到不害人也不被人算计。短期算计只能换来临时捆绑,想要长久合作必须筛选品性正直的伙伴,日积月累积攒人缘与福报,心机算计之人只可短暂利用无法长久共事。”

长生满意的点了点头,继续问我第三个问题:“白情!日后工厂数百名员工,勤恳实干者偷懒耍滑者,还有倚老卖老挑事的老员工,分别该怎么管理?”

我笑着看着李青,从容的应答:“勤恳员工匹配对等薪资与晋升通道,节日增设福利体恤难处,收拢人心便是积攒内部福报;懒散员工严格依照既定制度惩处,赏罚分明不讲私情;闹事老员工先私下沟通讲明利害,屡教不改依规处置。管理依靠制度约束行为,再用温情笼络人心,刚柔并济才能稳住整个团队。”

一连数道现实考题问答完毕,长生惊讶又兴奋的看着我……

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