第69章 超量下单，会带来虚假繁荣(2/3)

这种‘放大效应’——终端客户怕买不到，就多订；经销商怕缺货赚不到差价，就囤货。层层加码，订单就像滚雪球，看着吓人。” “你的意思是，这些增量不可持续？”唐晓雨问。 “大概率不可持续。”赵斌肯定道，“如果我们现在被这个数字迷惑，盲目招人扩产，供应链也跟着我们铺开摊子。等到下半年或者明年，这股恐慌性采购的劲头过去，真实需求回落，我们就会非常被动。生产线不能停，养着多余的工人是成本，备好的原材料和半成品会变成积压库存，占用大量资金。那时候再收缩，损失就大了。” 林果听完，脸上的兴奋退下去一些，但还是坚持：“可万一是市场真的爆发了呢？万一‘冷锋’的口碑就是带来这么多真实新客户呢？我们保守，货跟不上，市场就被别人抢了。” “两种可能都存在。”赵斌态度很务实，“所以不能盲目扩张，也不能完全无视。我认为，我们应该先‘挤水分’。” “怎么挤？”唐晓雨看着他。 “对这批超量下单的新客户，尤其是中间贸易商，重新审核。”赵斌显然思考过，“我们可以设定一个基于其历史采购规模的安全库存系数，超过部分，沟通减量。或者，采用更严格的付款条件，比如提高预付款比例，缩短账期。真正的刚需客户，会接受。只是想囤货炒一把的，自己就会退。” 他接着说：“同时，我们的产能爬坡按原计划走，人员招聘也按部就班。但要密切关注接下来两三个月的订单数据，特别是复购率和实际提货速度。等这波恐慌性订单的‘虚火’烧完，市场真实的需求曲线浮现出来，我们再决定下一步要不要继续扩张，以及扩张多少。这样最稳。” 会议桌安静了几秒。林果没再反驳，显然赵斌说的风险她听进去了。 唐晓雨的手指在表格边缘轻轻敲了一下，很轻。她抬起眼：“赵斌的思路我赞同。订单要接，但风险要控。我们不能被客户当‘备胎’和‘囤货仓’，要引导市场回到正常节奏。” 她看向林果：“你的直播间，从下周起，所有工业刀片链接，注明‘预售发货周期15-20天’。用明确的交付时间，过滤掉那些等不起的囤货商。真实的生产企业，愿意为好东西等。” 她又看向赵斌：“你牵头，马上成立一个临时的订单评审小组，销售和客服配合。就按你刚才说的安全库存逻辑，出一套审核标准，把明显
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