第98章 这波直接对标最高端，瑞典的ASP粉末钢(2/3)

价格，卖性能超越它们的产品。不打价格战，直接树立技术高端的品牌形象。但这意味着，我们的客户群体，会一下子收得非常窄。只有那些对性能极端敏感、成本承受能力极强的顶尖刀具厂和模具厂，才会考虑。推广和渠道，会很难做。”

“嗯，所以这摊事，和之前‘冷锋’的打法完全不同。得换个思路。”周开飞接过话头，“我找你，主要是两件事。第一，你从市场和公司角度，评估一下这个方向的风险和可行性。第二，如果觉得能做，怎么找到第一批客户，怎么让他们相信这东西值这个价，怎么铺开，这得你琢磨。技术实现和生产这边，我来搞定。”

“性能数据，有把握吗？”唐晓雨问了个关键问题。纸上只写了对标顶尖粉末钢的综合性能，没提具体工艺。

“材料就是我们一直在用的Cr12MoV，工艺很成熟了。”周开飞说得平静，“无非就是板材加工的良率问题，我们可以通过高价策略来消除这块成本。”

唐晓雨点点头，没再多问一句技术细节。

她重新拿起那张纸，目光落在最后几行关于产能和空间利用的粗略估算上。

“如果按这个思路，生产端压力大吗？需不需要新增大型设备或者改造厂房？”

“不用大动。板材规整，堆叠处理，反而能更充分利用现有深冷处理设备的能力。产能估算我写了个范围，实际做起来可能还能更高。主要麻烦在上料，得一片片手工堆叠，比较耗时间，但这部分可以靠加人解决。”

“我明白了。”唐晓雨点点头，“这个方向，我觉得可行。风险在于市场接受度和推广成本，但相应的，一旦打开局面，利润空间和品牌高度会非常可观。它也能把我们从一个‘颠覆中低端市场的技术新锐’，往‘顶尖特种材料供应商’的方向推一把，战略上有价值。”

她停顿了一下，看向周开飞：“周总，这个项目，如果启动，我建议单独立项，甚至考虑未来独立品牌运作。和‘冷锋’的消费刀具、工业刀片品牌做一个区分。‘冷锋’可以继续代表高性价比的技术普惠，而这个新板材，代表我们在材料科学上的顶尖实力。两者客户群和营销打法完全不同，混在一起反而互相拖累。”

“可以。品牌和具体运作你定。”周开飞点头，“你先拿个更细的方案，包括市场调研方向、潜在客户画像、初步的推广路径，还有财务上的测算。不用急，九月内给
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