第393章 关键岗位的位置，关键时候的拍板(2/3)
己在仗着旧情要东西。
如果他直接答应，她会更难受——那意味着她什么都没付出，就把一个价值几千万甚至上亿的合同锁定了。
周开飞可以不在乎，但她不能不在乎。
她在沙发上坐到夜里十一点，站起来打开电脑，开始敲一份方案大纲。
方案的核心逻辑她想了一整晚：周开飞本身就是愿意持续供货的，现在的问题是怎么让B轮的投资者相信，开飞金属愿意持续供货。
她凌晨三点睡下，早上七点就醒了，打开电脑继续完善，到上午十点，方案已经成形了。
她给郑徽发了一条消息：“有空吗？有个东西想让你看一下。”
郑徽回复得很快：“下午两点，我办公室。”
下午两点，郑徽接过那份方案翻了一遍，又翻回第一页，重新看了一遍开头的核心条款设计。
“以原始投资额，向开飞金属定向增发一部分跃动新工资本的股份，以换取一份锁定全部原材料供应的长期合同。如果开飞金属在合同期内单方面终止供应，须按原始投资额出让这部分股份。”
郑徽看完了，抬起头：“理论上是有约束力的。只要合同里把供应量、价格上限、违约条款写清楚，在法律上就是有效的。”
柳易繁等着她的但书。
“但对周开飞是没约束力的。”郑徽合上方案，推回柳易繁面前，“他如果想终止，不会在乎这几千万的股份损失。他银行账户上的存款比这点钱多得多。你把股份锁在合同上，对他来说和没有锁是一样的。他如果不想供了，他不会因为几千万就继续供。”
“我们不需要让合同对周开飞有约束力。”柳易繁接话接得很快，“我们只需要让B轮的投资者相信，这份合同对开飞金属有约束力。”
郑徽愣了一下，然后她慢慢靠回椅背，目光在柳易繁脸上停留了好一会儿，像是在重新打量她。
“投资者看到的是一份白纸黑字的协议。”柳易繁说，“上面写着‘开飞金属承诺在五年内以不高于约定价格的价格，向跃动新工品牌运营公司供应不低于约定数量的原材料，否则必须以原价退回所有增发的股份’。”
“投资者不会去查周开飞的银行账户，不会去研究他的性格，不会去评估违约成本对他来说是不是足够高。他们只会看到一份签了字的合同，然后基于这份合同来评估跃动新工的供应链风险。”
郑徽沉默了好一会儿，终于开口：“你这是在利用规则。”
“
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