第269章 不战而屈人之兵(2/4)
过。
“强子，坐下。”
林辰指了指对面的沙发，声音不大，却透着一种掌控一切的平静，“多大点事，大呼小叫。”
“老板，这怎么是小事？阿里这是要绝我们的户啊！”
张强急得像热锅上的蚂蚁，但看着林辰那副波澜不惊的样子，还是只能硬生生地把火气憋回去，有些憋屈地坐了下来。
林辰把打火机扔在桌上，目光转向李长明，微微摇了摇头。
“官司不用打。补贴，更不用跟进一分钱。”
林辰淡淡地开口，声音不大，却透着一种掌控一切的平静。
“老板？这可是咱们的支付命脉啊！就这么眼睁睁看着他们抢？”张强急了。
“强子，咱们来做个推演。”
林辰拿起一支黑色的马克笔，在白板上画了两条时间线。
“假设我们现在跟进补贴，我们出一块五，阿里出两块，最后大家拼到弹尽粮绝。除了让商户白白薅走几个亿的羊毛，对我们有什么实质性的好处吗？没有，只是在比谁的血厚。”
林辰的笔尖重重地敲在白板上：“好，那我们换一种假设。我们不跟进，一分钱都不出。任由阿里拿着几亿的现金去砸市场。”
“我问你们，阿里的补贴能一直发下去吗？能发一年，还是发十年？”
张强愣了一下：“那肯定不行，阿里的董事会又不是搞慈善的，等市场占有率上去了，他们肯定会停掉补贴开始收割。”
“这就对了。”
林辰眼中闪烁着洞若观火的精光：
“当阿里停止补贴的那一天，你们猜，会发生什么？”
会议室里安静了下来，几个高管面面相觑，顺着林辰的思路往下想。
“强子，你仔细想想，之前那些用我们辰希收款码的商户，他们尝到的最大甜头，真的只是那五毛钱的补贴吗？”林辰转过身，将笔尖指向了“飞鸽”两个字，在下面重重地画了一条线。
被林辰这么一问，张强愣住了。
他的脑海里飞速回忆着这几个月在地推一线看到的真实场景。
突然，张强的眼睛猛地一亮，就像是在迷雾中抓到了一根救命的绳索！
“是……是留存！”
张强激动地脱口而出：“我记得好几个便利店的老板跟我炫耀过，顾客扫码付完钱后，顺手加了他们的飞鸽好友。老板建了个‘特价商品福利群’，只要店里进了新鲜的水果或者快过期的临期商品，老板在飞鸽群里吼一嗓子，或者在朋友圈里发个照片，附近的顾客立马就会跑过来
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