第二百五十章 套路(3/4)

些小挂件儿和草编昆虫。

    一件儿的制作成本也就一毛钱左右。

    即使是这些小物件制作相对精致,又放在了小小的锦盒里,也不过就让实际成本再增加了一毛钱而已。

    而咖啡厅本就是高消费场所,3块钱的消费券,仅能喝三瓶汽水而已。

    又或是买六杯廉价咖啡,或者用浓缩果汁勾兑的饮料。

    本质上来说,反而是宁卫民把顾客本来很可能不会买的东西,统统卖给了顾客。

    二,比价效应。

    宁卫民把最便宜的小件商品定位元,也是别有用心的。

    为什么这么说?是因为宁卫民主打的商品价格都不便宜。

    价值一元成本的布老虎售价。

    那些三块钱成本的石雕烟灰缸,石狮子和门墩儿书挡定价都是元。

    十二元成本的十二寸的绢人定价48元,十四元成本的十四寸绢人定价64元。

    这都是数倍的利润啊。

    而当消费者发现连个最便宜的商品都要元后,对比之下就会觉得其他东西没那么贵了。

    这种现象有一个理论,叫做“价格锚点”。

    简单来说就是通过一个炮灰商品的高价(锚点其实就是炮灰),来欺骗消费者感知。

    让他们对实际想买的商品的产生出虚假的高性价比。

    三,埋伏陷阱。

    由于具体的商品价格无不是有心算计过的原因。

    顾客想正好购买商品是没可能的。

    如想达到这样的消费额度,最少也得买元的东西。

    而但凡拿到了咖啡厅优惠券的人,想必只要时间上不吃紧,也没有人愿意会白白浪费掉不去的。

    那么去了也许就不止消费三块钱了。

    超出券外的金额,自然就是收入。

    再说了,咖啡厅那里还有一张更加精心布置的桌子。

    在绫罗绸缎的铺陈下,在聚光灯的照明下,摆放的全是美院师生的精心之作。

    那些艺术性强有创意的东西更贵,最少都是百元起。

    但样式也非同一般,未必就不会打动某些人的心。

    这就是变相引流啊。

 
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