第一千七百八十七章 逻辑不同(3/5)

H和圣罗兰这两个国际奢侈品品牌，也借着宁卫民的人脉，在日渐衰败的日本市场绝境逢生。
还别看此时银座、伊势丹等高端商场里，奢侈品堆积成山，服装、珠宝动辄折价50%~70%清仓，却依旧无人问津。
LVMH和圣罗兰在日本的原有经销商，也被巨大的经营成本和惨淡的销量压得喘不过气，几乎要亏掉裤衩，濒临破产。
但就在这样的绝境中，宁卫民帮助玛利亚从法国总部拿到了这两个品牌的日本区授权，取代了过去的经销商，却成功让两个品牌迅速扭亏为盈。
玛利亚深谙宁卫民的经营逻辑，接手东京的专卖店后，立刻抛弃了过去“守店等客”的模式，换了一套全新的玩法。
她从自己掌握的高端人脉信息中，筛选出真正有实力、有消费能力的富翁，将服务重心完全放在了这些人身上。
每当有新品到货，她从不会被动等待客人到店，而是亲自带人，或是安排得力下属，将当季所有新品直接送到这些富豪的府上，让客人和家人足不出户，就能一件件挑选、试穿。
这种专属的上门服务，精准戳中了富人“省时、体面”的需求，往往一次上门，就能达成上亿日元的成交，远比把心思放在那些来店闲逛、只看不买的散客身上高效得多。
更厉害的是，玛利亚还主动与LVMH和圣罗兰店铺所在的高端商场谈判，强硬要求商场大幅减免租金，否则就直接撤店。
她的理由直击要害，“我们的客人从不会因为我们的门店在你们的商场才来消费，不在这些商场开店，对LVMH和圣罗兰没有任何损失，我们的货物依然卖的出去。但反过来，要是没有我们这样的国际大牌入驻，商场的档次会直接降格，未必能吸引真正的上层人士光顾，最终受损的，还是商场自己。”
这番话，底气十足，也恰恰再度印证了宁卫民的核心经营逻辑——抓住高价值人群的真实需求，就能掌握主动权，在任何市场环境下都能立于不败之地。
不过，话又说回来了，毕竟高端市场只占日本整体商业市场的一小部分。
哪怕做得再好，但利润天花板毕竟有限。
而且无论如何，利润空间和赚钱效率也没办法和泡沫没有破裂之前相比了，这一点就连宁卫民也无可奈何。
他在日本的投资，目前能把赚富人钱的高端生意做成这个样子就已经不错了，想要更进一步实在难于登天。
如果他还要想追求更大的商业利益，恐怕还得从普通
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