249【听君一席话】(2/4)

植入每一位消费者的脑中。”

    “所以你们千万不要心疼广告费，要一直打，不停地打，要让‘百脑汇’电脑品牌深入人心。让每个想要购买电脑的人，都知道‘百脑汇’这个品牌。”夏天指点道。

    “那得花多少广告费呀！”王家兄弟一听，都忍不住咽了口唾沫道。

    “舍得，舍得，不舍哪有得呢！”夏天微微一笑道，“这样吧，先打半年的广告试试。”

    半年广告费用一百多万，以公司现有的财政状况，还是支撑得起的。

    “好吧。”王家兄弟一了点头。

    夏天是公司的大股东，拥有最大的话事权。而且他还是大老板，白手兴家，当然比他们懂得多。所以王家兄弟没有再反驳，直接答应了下来。

    “除此之外，你们还要瞅准目标。这年头，很少有私人肯花三万六千台币买一台电脑的。”夏天说道。

    台湾而今的人均月收入约为六千台币，买一台电脑就要花半年的薪水，的确不是一般人应付的来的。

    “真正能买得起电脑的，一个是官方机构，一个是大公司，还有就是求知欲高的学生。”夏天帮忙分析道，“如果要卖给官方机构，需要一定的人脉和关系，这一点并不容易办到。但如果找好渠道，那将是最赚钱的。如果要卖给大公司，则需要不断地做广告，打响名气。甚至可以雇用销售员，主动上门推销。如果卖给学生，则可以考虑分期付款的方式。分三期、六期或十二期付款。”

    听他这么一说，王家兄弟眼睛一亮。

    他们之前只顾着接待普通顾客了，根本没有想到要做大客户的生意。主要还是因为他们眼界不够高，胆子不够大，根本没有想到这一层。

    如今听夏天这么说，他们也忽然意识到了自己的不足。

    “可是和官方机构做生意，似乎不是那么容易呢。而且聘请销售员，又得付好多薪水呢。如果按分期付款方式卖给大学生电脑，那万一他不给钱，跑了怎么办呢？”王贤光皱了皱眉头道，将心中的疑惑问了出来。

    “的确，我也知道跟官方机构做生意并不容易，这一点就需要你们自己想办法找门路。俗话说得好，世上无难事，只怕有心人。我相信只要用心，总会找到路子的。当然，
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