第353章 营销要有指向性(2/5)

性一下就明确了,告诉消费者,在吃完东西喝完东西的时候,要嚼益达!

    这一次,益达口香糖的销量终于暴涨。

    不止是实体市场,互联网也一样。

    淘宝的购物车,增加了一个“+”号标志,下单率提升15。后来又改成“加入购物车”,下单率又提升了一倍。

    就是要通过行为指向,引导消费。

    对缘味奶茶的广告语设计,周不器有自己的独到见解。

    像香飘飘的“连起来可以绕地球一圈”,优乐美的“你是我的优乐美”,乍一看好像挺好的,可这种广告语,严重违背了营销理论。

    也就是固态奶茶这块小众市场竞争力没有那么强,要是出现了一个类似益达那样的强劲对手……香飘飘和优乐美就得全完蛋。

    这俩广告语都太文青了。

    相比之下,还是香飘飘的更通俗,所以香飘飘的销量比优乐美高。

    会议室里,周不器脸色很严肃,对此前房启文的工作提出了不满,“房厂长,你以前在乐哈哈当过副总,你应该知道乐哈哈出了一款果奶吧?”

    房启文有些莫名其妙,毕竟在他看来,过去这几个月奶茶厂的发展还是很顺利的,甚至他都和一个饮料厂达成了合作协议,一旦订货量大,就让他们帮忙代工生产。

    “对啊,我知道。”

    “那个广告语怎么说的?”

    “好像是……妈妈,我要喝乐哈哈果奶。”

    “销量怎么样?”

    房启文很郑重道:“非常好,可以说,这款产品、这个广告语,让乐哈哈成功完成了转型,从一家保健品公司变成了饮料公司。”

    周不器道:“没错,一个优秀的广告语,对一家企业、一款产品来说是有决定性意义的。人脑很懒惰,不愿耗费精力理解高度复杂的信息。而人又是习惯性的动物,会把耳熟能详的东西当成习惯。让消费者保持行动惯性,才是优秀广告语应该有的前提条件!”

    这话一出,会议室里特别安静。

    大家都明白了。

    年轻的周老板这是对缘味奶茶的广告语很不满啊。

    周不器大手一挥,很坚定的道:“经典的广告语,不在于有趣,不
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