第287章 年轻人都喜欢的合理定价(1/3)
夜星宇接着往下说：“小瓶装为125毫升，能用一星期；中瓶装为250毫升，足够半个月；大瓶装为500毫升，买一瓶可用一整月。三种包装容量同时推出，方便用户自行选购。”
林善雅很赞同，附和道：“我也是这样想，就是价格有些拿不准，你来说说看，该怎么定价？”
“很简单！”夜星宇呵呵一笑，“小瓶198，中瓶328，大瓶648，不要问我为什么，这是国际惯用的标准定价，用户接受程度最高，也愿意掏钱买单，你就按照这个价格来卖，绝对热销，利润足以达到预期！”
“198？328？648？”林善雅嘴里咀嚼着这三个数字，总感觉像是在哪听到过，一时之间又想不起来。
不过她也没有去认真纠结，而是按照这三种瓶装价格去计算单位售价。
小瓶装125毫升卖198元，等于1584元每毫升；中瓶装250毫升卖328元，等于1312元每毫升；大瓶装500毫升卖648元，等于1296元每毫升。
从性价比来看，自然是越大瓶越划算，单位毫升的价格会更便宜一些，并且符合递进规律，确实是非常科学的定价方案。
夜星宇接着说道：“再推出一种50毫升的试用装，三天的用量，低至一折，超值体验，只需6元，就能享受到这个新手福利。”
林善雅颔首道：“这个不错，每人限购一瓶，我们不挣钱，就当是推广。”
“对！”夜星宇微笑着说道，“大中小三种瓶装也可以搞一个首购优惠，买一送一，但仅限于每个用户帐号首次购买，第二瓶开始就没得送了。”
“用户帐号？”林善雅一下子没反应过来。
“当然啊！现在网络销售这么发达，又很方便，你可以搞个网上商城，不就能卖了吗？你不会想着把它放进药店去卖吧？”
“呃……我还真是这样打算，通过长风制药的各地代理经销商来推广这个产品，虽然销售成本会高一些，但能把货品迅速铺开，见效很快，如果只在网络销售，没有口碑发酵和广告宣传，估计很难卖得动。”
“那你找人打广告不就好了吗？以目前的产能来看，根本就铺不了那么多货，倒不如自己搞个网络商城，
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