第89章 三章合一(1/12)

    特里斯坦是个聪明人, 他一听就知道何熙对他的完全不感兴趣，这是在搪塞他呢。
    特里斯坦用棕色的眼睛看着何熙：“何总，你好像对我的话并不同意。你知道, 合作是从交流开始的，我们可以好好聊聊。”
    何熙笑着说：“既然您如此坦诚, 我就实话实说, 我认为刚刚通过测试成为了全世界最安全的车，长城被定位成中低端车，是不够严谨的。”
    特里斯坦是万万没想到，何熙居然是对这个不满，不过他是个聪明人, 并没有表现出来, 而是问：“你认为长城的定位应该是什么？”
    何熙笑着说：“我认为长城应该是一款高档的轿车，它有着无可比拟的安全性，可以让所有的乘客放心。”
    即便是忍着, 特里斯坦也忍不住了：“你的想法太好笑了。你知道高档轿车的价格是多少吗？一台在五万美元左右。长城是名噪一时，但是你们没有历史，没有品牌, 谁愿意为了安全去购买你的车？”
    他直接坐直了身体, “何总，我理解你的想法，我来之前专门研究了一下晴天机械，你从零到有, 不过四年时间，就建立起了自己的汽车工厂, 而且取得了这样的成绩, 我认为你是个技术和经营的天才。”
    “你对自己的产品有感情, 有信心是自然的，但你必须知道，市场不认感情，只认产品。”
    “安全性的确是不错，但这不过只是一阵旋风，你大量铺货，进入千家万户，名声就此打开，自此你在美丽国的市场就打开了。”
    “但如果咬着价格，你知道的，5万美元的汽车实在是太贵了，你完全剔除了我们的中产阶级，没有几个人能有这个预算买你的车。更何况，他们有更多的选择，漂亮的，动力强的，牌子好的。你的客户面就更窄了。”
    “所以，合适的价格合理的定位是成功很重要的一部分。我劝你不要浪费这个大好的机会，否则这次拒绝，下次想进入，可就更难了。”
    何熙点点头：“真是肺腑之言，但我也有成本。”
    一听这个特里斯坦立刻说：“不要以为我对夏国的政策一无所知，夏国的人工如此便宜，你们的原材料价格低的吓人，你的成本不会太高。即便是成本高，你们国家还有政策，出口补贴和退税，你知
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