第五十章:创造了历史(2/4)

    对于买杂牌低端机的顾客，用赠品吸引其他掏钱，赠品可以是盆、肥皂和碗，用小礼品、小物件刺激这类群体消费。

    另外，该有的推广宣传，一样也不能少。

    次日一早，陈锋的兄弟们就开始团团转了起来，按照他昨晚的任务分配，在各自的岗位上行动了起来。

    不到八点，手机店的大喇叭就响了起来，各种陈锋写得雷人广告词，也在这个大功率喇叭的播放下，传遍了整个千山区。

    喇叭响亮的同时，陈锋手底下的小兄弟也都没闲着，四处派发广告传单，拉人上门。

    宣传的力度和推广的效果已经达到了陈锋的预期。

    杨韦的手机店前，已经被好奇的看客围成了一个人山。

    接下来，就是该让这些看客掏钱，变成自己的顾客了。

    陈锋和兄弟们搬出成箱的肥皂和成袋的鸡蛋，再把写着优惠活动的红纸张贴在手机店的醒目处，供看客围观。

    陈锋拿起喇叭，大声的将优惠活动念了几遍，每一遍都在末尾加上一句，过时不候。

    这样说，会给人无形中增添一种压力，这是来自时间上的压力。

    所有商家的营销，其实都立足于人性的弱点进行展开。

    常见的三种营销心理，是贪便宜心理、同侪压力和恐惧心理。

    打折、促销、买一赠一就是利用了贪便宜的心理。

    用低价吸引顾客，造成顾客疯抢的局面，薄利多销，从而进行盈利。

    而第二种，恐惧心理，无外乎是利用了人们的各种焦虑，食品安全焦虑、脱发焦虑、容貌焦虑，商家通过产品放大他们的焦虑，把消费者注意或者没注意到的痛苦放大给他们看。

    举个例子，经常熬夜加班的人会出现脱发、肾虚等问题，这种人的焦虑先是被放大。

    这个时候生发剂和补品等商品就可以出现了，广告词就围绕着打消顾客恐惧，解决他们的痛苦展开，以此获得盈利的目地。

    就像有的私立医院广告词说我们是无痛的人liu、开始了吗？已经结束了，就是为了给消费者一个心安，抛开其他的不谈，这个广告词确实非常成功。

    而现在，陈锋就是利用了第三种心理同
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