第509章 带着特产回学校(4/7)

从方向盘上松开，在中控台的储物格里摸了一下，掏出一个折叠的小笔记本，单手翻开，丢到许琛腿上。

  “你自己看。”

  许琛低头翻开笔记本。

  路娴的字很好认，笔画有力，大小匀称，一看就是从小被路远山盯着练过字帖的。

  上面密密麻麻记着运营数据、成本核算和几种不同的定价方案对比。

  当前的收费标准：扫码解锁费一元，骑行每三十分钟一元。看着不贵，对用户也足够友好，但翻到成本那一页，问题就出来了。

  单车的采购成本、投放点位的租赁费、日常的运维和调度人力、损坏和失窃的折损率——这几项加在一起，一辆单车每天至少要产生四到五元的运营成本。

  而按照目前的使用频次和收费标准计算，一辆单车每天的平均收入只有三块二。

  倒挂了。

  每天每辆车亏一块多。投放量越大，亏得越多。

  许琛合上笔记本，靠回椅背。

  这是所有共享出行项目前期都会遇到的典型困境。低价吸引用户没错，但低到覆盖不了运营成本，就变成了单纯的烧钱。

  而且这种模式一旦形成用户的价格认知，后面想涨价就得冒流失用户的风险。

  “投资分析部那边怎么说？”许琛问。

  路娴的嘴角向下撇了一下，那个弧度很微妙，带着一丝不耐烦，又有一丝被人质疑后的憋火。

  “还能怎么说。投资类似的东西，最怕的就是收益模式不健康。投资分析目前的主要倾向是不看好扩大范围。”

  许琛能想象得到那个场景。

  投资分析只关注一个问题——

  现在赚不赚钱？

  不赚？那就是在赔钱。

  赔钱的生意为什么要做？

  这套逻辑放在传统商业里没什么毛病，但搁在互联网和共享经济的语境下，就显得过于短视了。

  “你是怎么应对的？”

  路娴的手指在方向盘上敲了两下，节奏不快不慢。

  “力排众议呗。”

  她说这四个字的时候语气很淡，但许琛听出了底下那层硬邦邦的倔劲。“我跟他们说，烧钱阶段是必要的，所有互联网模式的早期都在烧，关键是烧完之后能不能把模型跑通。赚不到钱的生意我路娴不会干，但得给我时间。”

  许琛的嘴角动了一下。

  这丫头的性格，跟她老爹路远山还真是一个模子刻出来的。一旦
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