第509章 带着特产回学校(5/7)

认定了方向，谁说什么都不好使。

  区别在于路远山的强势是润物细无声的那种，笑呵呵地把你的反对意见化于无形。路娴不一样——她的强势是正面刚的，我不同意你的观点，我就直接告诉你我不同意，你不服可以吵，吵完了还是听我的。

  但倔归倔，她也不是没有焦虑。

  “现在模式不好，我确实头大。”

  路娴的声音低了一截，右手的无名指在方向盘表面来回磨蹭了两下。

  “涨价会流失用户，不涨价就一直倒贴。押金制度我考虑过，但现在市场对共享押金的舆论风向不好，容易被人抓着骂。”

  许琛扭头看着车窗外飞速后退的路边景色。法桐的树冠连成一条绿色的隧道，阳光从叶缝里漏下来，在引擎盖上打出一片碎金色的光斑。

  “用户有多少了？”他问。

  路娴的指尖在方向盘上敲停了。

  “两天，扫码注册的用户峰值是一万七千。”

  她回答，眼睛盯着前方，语速比刚才慢了一拍，数据显然是背下来的。“使用中的，就是每天实际有骑过车的，日峰值差不多两千七百人。”

  许琛在心里跑了一遍数。

  注册用户一万七，日活用户两千七。

  转化率百分之十五左右。这个比例做到了的话说明——产品本身的需求是真实存在的，不是伪需求。用户注册之后不是扫了码就走，是真的在用。

  两天的数据样本太小，不能下结论。但这个增速不差。如果保持现在的用户获取节奏，不出三个月，注册用户量突破十万是稳的。

  十万。

  十万这个数字一蹦出来，许琛脑子里的齿轮就咬上了。

  “这个增幅速度不错。”他说。

  路娴偏了一下头，右耳外侧那缕碎发被空调的风吹得微微晃动。

  “用户达到十万的时候，其实就可以开始谈广告了。”

  许琛直起身子，两手搭在膝盖上，指尖交叉，这是他进入分析模式时的标准姿态。

  “你现在的问题是收入端单一——只靠骑行费。骑行费受限于定价敏感度，涨不上去。但你的单车每天在城市里跑，经过多少个路口、多少个商业区、多少个社区门口？”

  路娴的眼神变了。

  许琛继续说：“每一辆单车都是一个移动的广告位。车身、车筐、甚至锁屏页面——这些地方全是可以卖的。但散着卖没意义，你得做成体系
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